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品牌药加入降价大军

11月10日，被称为“所到之处必定拉低当地药价”的老百姓大药房首进北京，在崇文区广渠门正式开业。由于药价较低，开业首日就遭抢购，一些药品几次断货。

记者在现场看到，从早上开业起，一些货架就在不断地补充货源。有的消费者干脆守在某药品货架前，一上货就把药往购物篮里装。为了防止厂家和小药店恶意收购，药店只好在热卖品种上打上“老百姓大药房”的印章。药店员工表示：“这些被‘抢’药品大部分都是品牌药。”记者发现，与众多药房开业时拿利润高的自营品种或小厂药品促销不同，这次老百姓大药房联合的多是如上海强生、浙江康恩贝等知名药品生产厂家的品牌药。

业内人士表示，这样的价格足以撼动京城药价。记者发现，店内销售的北京同仁堂生产的360粒装六味地黄丸售价5.9元，与某平价大药房12.6元的售价相比，降幅近一半；吉林吴太药业生产的感康售价6.9元，某平价大药房售价为10.5元。药店近7000个品种中，有近1000个品牌药品参加了此次品牌药让利活动。

近两年来，德威治、天天好、开心人一一杀入市场，不断袭来的平价风将北京药市搅得风生水起。然而两年过去了，北京药价仍然没有多大改观。有些药店开业时价格低，过后便逐渐抬高；有的药店是广告促销药品便宜，其他药品抬价。此次，全国最早、如今最大的平价大药房进京，再掀平价波澜后，能否让北京药价真正降下来呢？ 

对此，老百姓大药房全国管理机构总裁助理兼品牌推广部部长邝跃喜先生表示，北京药价之所以长期降不下来，是因为市场竞争不够充分，平价大药房对市场的影响力有限，造成北京人看病去河北涿州，吃外地寄来的“空降药”。他认为，药价低不低，不能只靠一两种低价产品吸引眼球，而是整个卖场的平均药价低；不只是一些自营品种的药价低，而是品牌品种在保证销售的前提下，拥有低价格与超值服务。他希望通过零售市场的新一轮竞争，撼动北京居高不下的药价。

医保药受热烈追捧 

由于要报销，过去医保药在药店往往销量不佳。然而此次药店开业，记者却发现，一些医保药也开始热销，个别甚至出现缺货现象。“医保药能卖得这么好出乎我们的意料，感冒清热颗粒、洛活喜等近20个品种一上午都货源紧张，我们正在抓紧补足货源。”药店工作人员告诉记者。

“有些医保药店价格太高，医保成了加价的砝码。”宣武区的孙大爷告诉记者，自己患有糖尿病，享有医保，为了省钱每次在医院看完病都会将处方带出来，到家附近的医保药店买药。可有一次孙大爷竟然发现，医保药店比其他药店贵出不少。以糖尿病常用药盐酸二甲双胍肠溶片(0.25×24片)为例，医保药店的价格为27.8元，平价药店的价格为10.9元。孙大爷每月服用量为10盒，这样一来全年的差价就有2000余元。减去1300元的报销基数和30%的自费部分，医保药店的花费竟比医院还要贵。除此外，还有一些消费者则是因为全年看病的总费用达不到报销底数，所以选择在平价药房购药。

贴牌药成竞争焦点

目前，平价药店利润普遍下滑。为保住利润，老百姓等大药房采用了沃尔玛等超市的营销模式，与药厂直接合作，做起毛利率更高的自营“贴牌药”。“我们是从去年7—8月份开始推广独家包销品种，目前老百姓全国连锁店推开的品种约500个，占药店总销售品种的7%—8%。”湖南老百姓大药房连锁药店董事长谢子龙告诉记者，因为品牌药在平价药房销售利润只有4-5个点，药房需要通过包销的自营药来提高毛利率，自营药撇开了很多中间环节，利润至少有30个点。

10月23日，老百姓大药房首次邀东盛集团、强生制药、先声制药等知名药厂营销负责人聚会京城，大谈品牌制造，被业界戏称为平价药房要“洗脚上田”。谢子龙称，目前至少有300个药厂与老百姓大药房有合作意向，他们正在筹划在自营药基础上进一步做贴牌品种，未来药店贴牌品种将占到20%比例。从去年至今，老百姓大药房为做贴牌已注册了20多个药品商标名，现在又有30多个商标正在申请之中。

据了解，目前全国药店贴牌药都??营起自营品牌消费品。“相对品牌药来说，自营药毛利肯定要高一些，我们确实有计划推动，具体品种还在规划之中。” 

邝跃喜透露，品牌药一般都把巨大的市场推广费用转嫁到药价上，而药店来做自营贴牌药则可以把这部分成本省下来，既能让利消费者，又可提高自身利润。目前不少药厂都有100多个品种，但真正做出品牌的只有几个。他们将选择一些品牌药厂的非品牌品种进行合作，第一阶段主要采取独家包销对方品种的方式，随后逐步考虑注册自己的商标，并授权合作药厂贴上药品包装。   （2006.11.14）

                                                                                来源：市场报