健康网讯 日前，医药经济报评出了医药行业十大最具成长力企业，他们生机勃勃，对未来充满野心和渴望，是行业中的雄心壮志者。在2006这个很多企业面临生死考验的年头，他们写出了中国药企激昂的一章。这些企业拥有的成长力和爆发力让挣扎中的同行艳羡不已。
康恩贝：“飓风”再起
2006年1~9月，康恩贝集团实现主营业务收入56469.97万元，同比下降7.15%；实现利润总额4457.03万元，同比增长16.04%；实现净利润3425.44万元，同比增长35.3%。其产品前列康2006年销售收入增长有望维持在20%左右的速度，全年销售收入在2.6亿元左右；乌灵胶囊2006年的销售收入预计在9000万元，同比增长15%左右。
“前列康”——这个卖了20年、销售额从未过亿元的老产品，能够突破2.6亿元，成为前列腺疾病用药市场的第一品牌，造就了老品牌产品焕发新生命力的经典医药营销案例。2006年8月28日，“飓风”再起，康恩贝推出针对鼻部不适症状的OTC品种——“康恩贝牌滴通鼻炎水”，并提出滴通鼻炎水具体营销策略及方案，将“厂商价值一体化”、“厂商共担风雨共享阳光”的理念付诸其间。
前列腺用药化学药风光依然，但中药似乎更有潜力。随着人口结构越趋老龄化，前列康用药市场增长前景乐观。
步长集团 稳字当头
步长集团公司在2006年稳步发展，继脑心通、稳心、丹红三大主力产品年销售过亿元之后，妇科产品步长康妇炎年销售过亿，三大妇科产品群体系建立。
在学术战略上，《脑心同治》出版发行，“脑心同治”国际学术会议为手段进行学术营销。在科研战略上，稳心颗粒成为第一个具有离子通道研究依据的抗心律失常中成药。在研发成果上，配合步长丹红注射液、脑心通胶囊可以防止“支架”术后血管再狭窄。在社区战略上，步长集团巡回医疗活动被评为“2005~2006中国社区医药营销十大经典案例”。在人才战略上，步长集团陕西国际商贸学院的毕业生逐步成为步长药业营销的中坚力量。
除了拥有独立知识产权的产品，“国际学术会议”以学术魅力博取公众关注的营销方式功不可没。
百洋药业 冬天里的春天
百洋医药集团自正式运营起短短的时间所取得的成绩即令业内人士大为意外。百洋医药不仅迅速完成了大品牌、农村健康、配送和零售4个事业部的组建，并在去年一年就实现了3个亿的回款，其主打品牌迪巧（维D钙咀嚼片）在没有广告投入的情况下年销售突破2亿元人民币，并稳居钙补充剂医院采购的前三名。
1年多时间，百洋医药集团已在大陆参股、控股多家GMP认证药品生产企业及GSP认证药品批发企业，组成了高效率的药品研、产、销运作平台，在全国各地设立30个办事处，专业营销人员700余人，与全国4000家大中型医院，500家各级药品批发企业，20000家药店建立起了广泛的业务联系。
百洋医药的掌门人付钢的精准营销模式将药品营销带入了一个新的境界，对付钢来说，行业没有严冬，春天才刚刚到来。
北大维信 坚韧的力量
北大维信生物科技有限公司在成立的第二年，便开始支持中国第一个循证医学研究“中国冠心病二级预防”的研究。8年漫长的“抗战”，研究最终成功，证明血脂康可以显著减少冠心病事件。这一研究成为中国冠心病防治的里程碑，也是世界上首次对中药进行的循证医学研究。北大维信因而被称为中国的循证医学先锋，血脂康业已成为调脂领域的主流品牌、调脂中药的领军品牌。
循证医学是最具科学严谨性的临床学术研究，它验证了北大维信在学术上的坚韧，并为血脂康能够更广泛应用于心脑血管疾病，提供了最具权威的支持和证据。北大维信在其上市后从未间断过进行学术研究，还积累了600余篇国内外杂志上公开发表的论文。2006年北大维信成为科技部国家火炬计划重点高新技术企业，完成国家高技术产业化示范工程。目前，血脂康及原料特制红曲在国内外7项专利的保护下，已经在北欧、新加坡、马来西亚、印尼、香港及台湾成功上市，并在英国、澳大利亚注册。2006年8月，北大维信在北大百年纪念讲堂召开新闻发布会，公布了第一项中药红曲在欧洲进行的临床研究，取得了国内外专家的一致认可。
中药以药品形式进军海外市场，是一条充满艰难险阻的道路，能不能啃下美国市场这块难啃的骨头，打持久战的韧性是必不可少的。
马应龙 难以复制的经典
2005年，马应龙实现工业总产值41亿多元，实现产品销售5亿元，高新产品销售近4亿元。2006年，在世界品牌实验室、《世界经理人周刊》联合评估的年度“中国最具价值品牌500强”排行榜中，马应龙名列第220位，品牌价值达到了28.13亿元。
2006年6月1日，马应龙荣获国家工商总局认定的“中国驰名商标”，成为中国治疗痔疮用药领域惟一的“中国驰名商标”。2006年8月22日，中国品牌研究院公布了《首届中华老字号品牌价值百强榜》，马应龙荣登该榜单第17位，是湖北省惟一一家入选该榜的中华老字号。2006年9月29日，商务部对国内中华老字号进行了重新认定，马应龙出现在首批公布的名单当中。今年马应龙将继续深化品牌经营战略，推出地奥司明片等几个治痔新品种，进一步完善治痔产品结构，继续巩固领先地位。
马应龙的成功，贯穿着其掌门人陈平的创造性经营思路。没有创造性经营就没有马应龙的今天。若立足国内，进军国外市场，其未来成长力更不可小觑。
武汉远大 红色药企
前身为八路军卫生材料厂的武汉远大制药集团有限公司，创建于1939年太行山革命根据地，如今已列为“中国医药工业50强”企业和“中国1000家重点企业”之一，2006年主营业收入4亿元，净利润同比增长28.8%。
特色原料小产品实现突破性进展，为该公司取得上千万元利润。销售观念通过营销创新，实现销售价格的稳定和销量的增长。医药中间体已形成全球订单式开发与生产。应国外客户要求，该公司的两个项目的成功体现了研发与市场的完美结合。
2006年，武汉远大制药开展了一场“重走太行路，再上新台阶”的主题活动，让公司上上下下的人都去体验了一把“太行”精神。这样大规模的体验文化之行，在中国的医药企业里难得一见。
三精制药 逆市转身
在低迷的医药市场环境下，哈药集团三精制药有限公司却逆势反行取得突破性成长，自2000年迈出低成本扩张的第一步，销售额首次突破20亿元，完成21亿元销售，同比增长18.45%。依据其发展速度，今年销售额有望超过25亿元。
逆势而上，2006年8月份实现单月回款6.9亿元。三精大庆玻璃工业园1.1期顺利投产，自此三精制药完成了产业链双向延伸，实现了拥有自己的“蓝瓶”梦想，形成“大医药”发展格局。2006年11月1日，三精制药股权分置改革为其下一步资本运作及再融资搭建了平台。
三精制药经过近十几年的跨越式发展，企业正在由规模型向规模效益型转变。56年的老牌国有企业向现代化医药上市公司转型要发展速度与管理有所提高才能同步。
山东罗欣 楷模中的模板
2005年12月9日，罗欣股份在香港H股上市，2006年在医药行业面临巨大新的挑战面前，山东罗欣药业股份有限公司销售收入与去年同比增长78%，利税增长了93%。
目前罗欣药业生产的抗生素在内地市场占有率约40%，去年抗生素毛利率为30%。今年推出的36个新产品，主要包括抗生素以及用作抗病毒、抗肿瘤、降糖类和治疗消化系统、心脑血管及呼吸系统疾病的产品，这些新产品平均毛利率在50%以上，市场前景看好，成为该公司新的增长点。
2005年投资2亿元的二期扩建工程，在2006年投产使用，产能二期扩建工程主要项目包括头孢菌素无菌原料车间、口服头孢菌素车间、冻干粉针车间、粉针车间、质检中心及试验中心，投产后新增年产头孢菌素1000吨，冻干粉针5000万支，口服头孢制剂5亿粒，粉针2亿支，年产值将增加10亿元。
销售收入和利润增长率堪称典范，证明产业基础扎实对企业多么重要。
齐鲁药业 投资初见回报
数据显示，齐鲁制药有限公司2006年1～6月销售额接近5亿元。2006年9月入选国家统计局评出的“2005年中国大企业集团竞争力500强”，位居第165名。
连续两年上榜，齐鲁多头出击的品牌战略步履稳健。
华南药业 善用娱乐增值力
2006年，广东华南药业集团的利润增长超过了销售额增长，有的产品甚至超过了30%。去年初，众生牌复方血栓通胶囊也一举突破了亿元销售大关，品牌单品众生丸去年在广东省销售超过了1000万瓶。
华南药业坚信“拥有终端才拥有市场”，OTC销售队伍实行管理外包，借助专业的力量，培养出一支属于自己的能征善战的销售队伍在终端为王的时代抢占市场先机。走娱乐营销之路成功赞助“全明星歌会”的同时，华南药业开创药企体育营销的先河：2005年11月，以“众生丸”冠名赞助2005年中国羽毛球公开赛混双赛事，响应2008年奥运会、2010年广州亚运会的贯彻始终的体育精神，带动起一股全民运动、关注众生的旋风。与此同时，华南药业专注于新药的研发和生产工艺的改进，同时拥有3个国家中药保护品种项目，3个国家火炬计划项目，3个国家重点新产品和十几个国家级新药，被评为广东省中药工程技术研发中心。
华南药业在跨行业携手营销方面体现出的敏锐触觉和行动力值得借鉴。（2007-1-23）
来源：健康网
