沉寂两年多的广州平价药店可能掀起新一轮的价格战。日前，广州金康大药房率先抛出“差价三倍奉还”的承诺，欲以低价姿态为2007年开局。据悉，当地的二天堂药房也准备以低价策略迎战新年，而其他多家药店同时表示，若真打起价格战，将跟进。

　　事实上，广州现有5300多家零售药店，已处于“超饱和”状态。许多药店在市场竞争中一直想不出更好的办法，而价格战也就成了广州药店竞争的常态。

　　引入业外模式促销

　　当初，老百姓大药房的进入，打破了长期以来的药价坚冰，将整个广州市场药品价格拉低了20%左右。但随着平价药店雨后春笋般地冒出，平价已让广州市民产生了“审美疲劳”，随后加入平价队伍的药店步履维艰。2006年5月，号称“平价狼”的开心人大药房登陆广州后，经过两个多月的惨淡经营，不得不撤出广州。有业内人士甚至预测，在当前整体药价都很低的广州零售市场，平价药店再难掀起波澜。

　　据悉，此次金康大药房是引入了零售药业以外的商业促销手法。此外，针对顾客们“满街是平价药店，不知哪里更便宜”的心理，金康更是复制了屈臣氏的促销手段，以“差价三倍奉还”的承诺让消费者相信“金康才是最便宜的”。有数据显示，去年广州有一半的药店亏损，另外还有三成持平，只有两成盈利。对于金康的承诺，一位不愿透露姓名的药店负责人认为，这其中蕴藏着较大的风险。

　　新一轮价格战成型

　　广州平价药店很多，特别是广东大参林连锁药店等向来以低价著称，要找出几个比金康低的药品品种并不难；另外，其他药店阶段性的促销品种很可能比金康更便宜。对此，金康方面有关负责人表示，出现价格比他家高的药品品种，在向消费者兑现承诺进行赔偿后，就立刻会把该品种的价格调下来。“我们就是要给消费者在金康买药价低的信心。”金康大药房总经理郑浩涛坦言，现在药店的促销方式多种多样，但消费者已相当理性，买赠等营销形式效果并不理想，回头率也不高，只有商品打折销售反响较好。为保证一定的市场占有率，留住客户才是竞争的最终目的。

　　事实上，新年伊始，并非只有金康在药价上“做手脚”。据悉，二天堂药店也在最近作出了战略调整——今年将调整价格路线，采取整体低价的策略。有消息称，为了配合低价策略，二天堂还将调整店面形象。而此前，老百姓大药房的一位负责人也坦言，价格战依然还是市场竞争“最见效”的手段。柏康连锁药业的总经理张柏青表示，在想不出更好方法的情况下，买赠、打折等促销活动一直是业内所行惯例，并称：“柏康不会主动挑起价格战，但一旦有同行挑起价格战，肯定跟进。”(2007-3-14)

                                                             来源：中国医药报