被称为“药界盛大”的百润医药，近日获得国际知名风投企业和私募基金的1550万美元投资。百润医药独特的商业模式一直颇受瞩目，此次获得国际风投注资后其资本结构更加国际化，公司迈出了海外上市的重要一步。

引资加速扩张

8月29日，Trident Capital宣布联合其中国投资伙伴Mustang Ventures，对百润医药进行首轮投资，投资金额达1550万美元。

百润医药成立于2001年，总部位于上海，是中国第一家专注于皮肤科领域的国际性公司。其一直致力于引进和并购全球领先的皮肤健康产品和技术，目前已经和高德美、葛兰素史克、罗氏、施贵宝等全球知名医药企业建立长期战略合作关系，全权负责其相关产品在中国市场的专业推广。

公司主页显示，公司目前不仅在国外设立多个办事处，国内业务分支机构也已遍布全国一二三线城市。

业内人士透露，目前公司的销售规模已经超过十几个亿，并在皮肤医学的专业领域占据了30%以上的市场份额。

作为中国皮肤科领域的领导企业，百润将借助风投资金加速扩张，特别在销售规模和网络上进一步突破，巩固市场龙头地位。

百润CEO及创始人Paul Contomichalos称，这笔投资将使百润更深的融入到国内快速发展的消费品零售市场中。

事实上，百润医药的业务主要包括专业产品和其他消费品两部分。专业产品主要提供给医院及诊所等，而其他消费品则主要在市场上零售。显然，后者将成为百润加速拓展的重点领域。

知情人士还透露，未来百润医药将选择适当时机赴美上市。2008年是公司发展的关键点，在现有战略合作伙伴关系继续深入和加强的基础上，百润有意大力开拓新的项目，企业规模将在年初的基础上有大幅扩张。

独特商业模式受青睐

国内的制药公司，往往以仿制国外的品牌为主，而百润创造了独特的商业模式，即专业药品代理模式，就是同世界顶尖医药公司进行合作，拿到其最具领先地位的药品在国内的独家代理销售权，在国内销售。

由于药品的自主研究时间漫长而耗资巨大，一般需要8-12年，投入高达十几亿美金。国内民营医药企业90%走上仿制国外成品的道路。还有一些公司寻找国外已经过了专利期的药物到国内制造销售。

百润医药所选择的代理模式在当时显然还是个另类。通过为国际医药巨头提供专业化的销售服务，逐渐发展为国际性的医药大公司。而最终定位皮肤病领域，一方面因为这个市场潜力巨大，另一方面，这也不是跨国医药巨头们竞争的热点区域，在他们的内部资源配置中，这些药品不如肿瘤药物等回报更大，因此虽然他们在国内拥有上千人的销售队伍，但是往往只有几个人在做皮肤医学药品的销售。

这也正是百润瞄准的市场空间。

业内人士介绍说，百润和国际医药公司的合作方式一般是买断销售，也就是以一定的价格卖给百润，然后百润在中国市场上重新定价、销售，赚取提成。所谓的提成销售是指双方协议如下：完成基础销量，收入提成20%～30%，而超过基础指标的部分，与对方四六或者三七分成。百润在其中的利润空间相当丰厚。

投资人Don Dixon也表示,在中国皮肤医学领域有着13亿美元的市场，并以每年20%的速度增长，而百润正是这个市场的领导者，它有着丰富的管理经验和已经建立的广泛分布的客户群。

Trident Capital成立于1993年，管理着16亿美元资产，重点关注信息服务及软件产业的投资机会，自成立以来已投资了120多家公司，其中包括CSG Systems， Viant， Mapquest，iRobot等市场领导者。此次投资之后，Trident Capital联合创始人及董事总经理Don Dixon将加入百润董事会。　

来源：21世纪经济报道