医药代表自曝内幕：一半为共同提成

虽然国家一再下调零售药品价格，但老百姓感觉看病一直都没便宜。昨日，一位女医药代表自曝内幕：药品价格除了成本外，还包括了进入医院所谓的“咨询费”、“开发费”，以及医生的提成等等，因为这中间的层层加价，药品价格才一直居高不下。

中标价一半以上为提成

“药品要进入医院首先要中标，这是最基本的门槛。”这位女医药代表在该行业已有7年的从业经验，她说，为了能中标，医药代表们之前到医院混脸熟、和医生建立良好的关系以及“打发”管理招标的人等等，这就需要“咨询费”、“开发费”。除此之外，科室办活动需要企业支持、科室装修或者购进一些小设备等，药企都要抢着去做，“这些都是为了中标及中标后开药所做的基本功。”

医药代表的任务重点其实放在让医生开药上，这名医药代表解释说，“其实现在很多药出厂价并不高，但卖价却高，还是因为中间环节多了，中标价的至少4成作为了提成，最高可达6成。”

其次，商业公司的配送要提成8%，医院还要加成15%，这样一来，价格至少提高了63%以上，“有的抗生素本来十几元就可以拿到手，但因加价提成到患者手里就70、80元，甚至上百元了。”她说。

50元以上的“新药”最赚钱

这名医药代表介绍，一些老药生产年数长、消费人群稳定、价格便宜，除了医院有15%左右的加成外，价格和普通药店差别不大，不是医药代表攻关的方向。“真正赚钱的是新药，所谓新药本来指未曾在中国境内上市销售的药品，但现在很多新药其实就是改头换面的老药，打上‘合资牌’价格就翻倍，在医院主要以新药为主，这就是为什么很多常用药不停地换的原因。”

新药的价格多在50元以上，以70、80元为主，“越贵的药越好卖，因为好提成，有利润刺激。”这位医药代表说：“我现在正在做一个药，也是一种新药，进价10元，卖到患者手上30多元，医生至少5元，我自己5元，还有10元要分给护士、中标人员、医院领导等。”

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根据《药品管理法》 以及2007年10月1日开始执行的新《药品注册管理办法》，新药系指未曾在中国境内上市销售的药品。对已上市药品改变剂型、改变给药途径、增加新适应症的药品注册按照新药申请的程序申报，但改变剂型但不改变给药途径，以及增加新适应症的注册申请获得批准后不发给新药证书。

来源:长江商报