最近南京医药与江苏省及省内各地市邮政局都签署了战略协议，把从正规渠道进货的健康品通过设立省内各邮局网点特别是县和乡镇邮局里的“健康专柜”，方便城乡居民购买货正品优的各种健康品，并且提供专业的健康咨询服务。现在，他们已经在苏州选了20个点准备试运行。我们了解到，这些点上的LOGO和货架，以及收银机都已列装，只等商品铺货到位即开张营业。

其实对于南京医药与邮政的合作，业界已有耳闻。据行业人士透露，一旦南京医药与邮政的合作正式铺开，这种合作模式不仅将为南京医药健康连锁的扩张带来新的内涵，而且也很有可能带来新的现金流。我们将就这个问题对这个合作项目主要负责人，进行独家采访报道。

采访对象：张轩南京医药股份有限公司总裁助理 健康连锁事业部总经理

自我药疗：作为这个项目的设计者之一，请问这个设想是在什么样的情况下做出并付诸实际的？

张轩：我是这个项目的具体运做设计者，实际南京医药与江苏邮政的合作酝酿很久了。

自我药疗：为什么会想到和邮政进行合作？这种合作对双方都有些什么样的好处？有了这种构想并加以实施，一定会有很多困难。请问你们所碰到的最大困难是什么？你们又是怎么克服的呢？

张轩：南京医药董事长周耀平先生一直希望设法解决在广大农村地区的消费者能买到安全药、放心药，而不是价格低的离谱，质量也鱼龙混杂的产品，毕竟药品是用来治疗的，但覆盖乡镇网络的国家投资（具备可信度），并较完整的网络邮政是具备的，江苏省邮政顾汶总经理也希望通过邮政电子商务，虚实结合、在邮政网点与大型医药企业合作，使之成为健康主题的快购平台，所以两家合作的基础很好，都有共同的愿景。

合作的困难在于具体实施过程中的技术标准不同，双方人员的彼此熟悉对方需求并有效沟通，规模与投入的耐心与速度之间的平衡等，但由于双方领导决心很大，邮政为此对于苏州区域加强了组织结构保障，双方的工作人员很投入，速度也相应的加快了。

自我药疗：我们前不久从零售药店的角度推出了联合营销的专题，不知您有没有看过？您认为南京医药与邮政的合作可以视为联合营销的一个事例吗？请问你们有没有打算联合举办一些营销活动来吸引顾客产生购买呢？

张轩：看过你们探讨的联合营销专题，南药与邮政合作既是一个营销行为，也是有很大社会价值，这是两大国企之间的战略合作，也是国家千村万店工程的补充，联合营销活动会在试点后展开。

自我药疗：你们的健康专柜一旦形成网点优势和一定的销售规模，是否会对南京医药现有的零售药店布局带来协同效应？新的现金流产生是否会在南京医药的零售板块形成新的利润增长点？

张轩：邮政的快购连锁网点规模很大，在预防医学，健康生活领域有很多工作及商业计划，南京医药将该项工作放在连锁事业部是有协同考虑的，现金流的产生是与连锁的商业模式有关，是否是增长点今后会看到。