今年年初，在第二届OEM年度峰会上，仁和集团与参会的200多家药企共同倡议打造“和力物联网”平台，声势颇为浩大。仁和药业到底要做什么？半年之后，上述疑问终于得到了解答。
7月11日，仁和集团宣布，以健康管理为前端、以叮当快药为服务平台，以 M2F+B2B+O2O全产业链模式搭建医药“互联网+”战略。
“我们已经决心转型互联网。”仁和集团董事局主席杨文龙表示。
全产业链条布局
发布会现场，仁和集团旗下笼络的一批互联网精英人才一一亮相，给仁和集团增加了鲜明的互联网基因。
但是医药作为独特行业属性的产业，仅仅有互联网基因是不够的。仁和集团有关负责人介绍说，进军互联网前，仁和集团对互联网进行了深入研究，他介绍了他们所 理解的“互联网+思维”。所谓“互联网+思维”，是指不但要有“用户思维”，能够快速积累海量用户，而且同时考虑和布局此后的盈利模式，具备更强的商业确 定性。
为此，仁和集团战略规划以健康管理为前端、以叮当快药为服务平台，以 M2F+B2B+O2O全产业链模式搭建医药“互联网+”战略。
叮当云健康管理（北京）有限公司致力于打造中国健康管理服务第一品牌，力求成为应用先进的互联网技术服务于传统医药大健康产业，基于仁和集团传统优势资源 结合互联网打造大健康生态产业链平台，通过移动互联网平台，提供线上推广、远程健康管理、健康咨询等服务，着力打造集智能健康实时监测、健康管理、健康咨 询、社区交流、网络销售等服务与销售于一体的大健康管理服务平台。
目前，叮当云健康旗下已拥有移动应用APP、智能可穿戴设备、智能一体机检测、保健调理产品等四大产品体系。其中，叮当快药的APP是获取用户流量入口， 既可以为健康管理提供用户人群，反过来，当健康管理的用户产生购药需求时，也可以通过叮当快药来实现。这是用户端，而在产业链上游，仁和集团本身拥有品牌 药以及FSC（Factory Service Customer，药企联盟健康服务工程）联盟则为叮当快药提供了强大的竞争支持。
所谓的FSC联盟由“叮当快药”与200家知名药企共同打造了“FSC（Factory Service Customer）”，通过联合传统医药企业，整合行业资源，通过联盟成员原材料、包装材料、辅料等的集中采购，从产业链上游降低药品成本，从而降低药品 价格。并进一步压缩供应链，真正做到优质产品的工业直达，减轻百姓用药负担。
除了200家药企外，多家知名药店也加入了 “FSC（Factory Service Customer）药店联盟健康服务工程”，用户通过APP下单后，执业药剂师会及时提供安全用药指导，同时药店专业配送人员实现28分钟免费送药上门。
这样从材料采购、生产、批发、零售、最后一公里服务，构建了完整的服务链条。具备在激烈竞争中的“战略纵深”。
目前市场上有不少送药APP，而仁和集团联合了众多药企，同时与药店建立同盟，可以在O2O环节加大价格竞争力度，而对整个环节的渠道整合，也有力降低了 成本，与同行竞争中获得更大的战略弹性和竞争壁垒。同时未来仍有围绕药店、药品、医疗服务等等展开的多种延伸，可以为用户的个性化、长期健康管理提供增值 服务。
以互联网思维做尖兵，保证了公司业务的扩张速度，有医药积累为后盾，保证了公司的内功扎实，依托强有力的渠道整合，保证了公司的竞争优势，仁和互联网转型深思熟虑、稳扎稳打。
未来，在国家大力支持互联网医疗情况，仁和大健康互联网产业链的布局，在健康管理的基础上，逐步完成医药+医疗的产业闭环。
国务院连发两文支持医药互联网
7月4日，国务院办公厅正式发布《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，提出到鼓励能医药等积极利用电子商务平台优化采购、分销体系，提升企业经营 效率。而此前的5月4日，国务院发布了《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》（电商国八条），要求食药监总局、卫计委和商务部在今年年 底前出台具体扶持包括医药电商的具体政策。
仅时隔2个月，国务院就接连发布了两份重大文件，可见国务院对医药互联网鲜明的扶持力度。其背后的原因是，解决看病贵是目前的新医改两大的目标，运用互联网思维重构医药产业链产生的价值空间巨大。
一方面从行业整体来看，我国药品每年交易额超过1.2万亿元，每年超过10%的速度快速增长。但另一方面，目前我国整个医药产业链存在很多低效率运行的现 状，从生产到终端，多级代理等问题显著，中间环节过多，加价率高，这其中信息不对称造成的效率低下是主要原因。按照渠道费用占终端价格30%测算，互联 网+医药在渠道环节能够创造的价值空间将超过3000家医院。
对医药行业来说，医药电商有着更大的市场刺激。2014年5月28日，国家食品药品监督管理总局公布了《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见 稿）》，提出了放开网售处方药。据统计，目前处方药总额超过8000亿元，利润远远高过非处方药（OTC），网售处方药放开后，政策打开的将是一扇通往千 亿级市场的大门。
分析人士表示，药监总局的网售处方药政策虽然迟迟未出，但是从国务院发布的政策来看，放开只是迟早的事情，而且力度可能会更大。近期，国务院发布的指导意 见提出积极探索互联网延伸医嘱、电子处方等网络医疗健康服务应用。这意味着医药电商未来有望获得医院的处方、医嘱等，市场规模有望进一步扩大。
仁和具备先天优势
作为拥有多个知名OTC品牌的企业，仁和集团进军医药互联网具备先天的优势，还可以解决终端拦截的苦恼。
消费者购药时受药店店员和药师影响较大，易接受药店推荐，而品牌OTC销量较为稳定，但带给药店的利润贡献却很低，所以，以前品牌药终端拦截现象普遍，一直深深困扰着品牌药企。
医药电商则给品牌OTC带来有一个利好刺激。有关统计结果显示，美国的医药电商的销售数据中，其销售数据中，75%为处方药，25%为非处方药。我国目前 因为网售处方药并未放开，同时，医保并未与网售对接，所以医药电商销售的药品当下以OTC为主。品牌药企因为有较好的知名度和美誉度也因此具备了先天的优 势。
电商的兴起带来流通环节的巨大变革，终端拦截将成过去时。一方面，电商渠道下消费者主导权加强，品牌药优势明显，另一方面电商降低渠道费用，提高药店品牌药获利能力，品牌药将重获青睐。
据了解，叮当快药2月16日上线，目前用户已过百万，增长速度非常之快，充分体现了品牌药企的优势，其送药快速和便捷也得到了用户的肯定。5月底覆盖北京 六环以内，6月份覆盖3个城市（成都、杭州、广州），7月落地沈阳、武汉、上海、南京、重庆、济南6个市场，年底前覆盖全国。
对仁和集团而言，借助品牌OTC的优势快速切入医药电商，不仅通过O2O业务提升了市场、进一步扩大了市场，另一方面，用户数量是互联网经济基础和命脉，仁和集团也实现了快速切入市场。
