医药行业调查和咨询公司DRG今天发布了最新的数字化时代药企和医生互动报告，今年的调查结果显示，医生和医药代表的互动在减少，医生获取药品信息的方式发生了重大转变，下面大咪就给小伙伴们分享一下。

这份报告由1285名美国执业医师参与，在今年四、五月间进行网上调查完成，参与医生的数据经过按照年龄、地区、专业等多个条件筛选，以便和美国全国执业医生分布情况进行对比，这样来最大程度上保证能准确反映美国医生总体现状。

具体来说，与去年的调查相比，医生亲自接待医药代表的比例从67%下降到54%，受访医生表示，主要原因在于接诊患者压力增大、电子病历的维护以及其他行政事务上的时间增加，导致可以接待医药代表的时间减少。

报告显示，在过去半年内没有和医药代表沟通的医生数量在增加，整体来说，从去年的24%上升到今年的39%，不过这个和医生的专科也有关系，比如初级保健医生这个比例从21%增加到40%，但消化科医生的比例却从2%上升到8%。

虽然面对面拜访有这样的数据变化，但医生也没有更多去选择远程方式（如电话或 E-mail）和药企沟通，这个结果和去年差不多，大概有12%的医生在使用这些方式。

对于这个结果也好理解，医生使用医药代表以外的多渠道和药企沟通，大多是为了获取医药代表面对面拜访沟通内容之外的有价值的补充信息，如果代表拜访不给力，多渠道沟通也是空中楼阁。

另外，虽然近年来MSL在跨国药企得到了快速的发展，但调查结果显示，医生和MSL的沟通与5年前相比变化不大，在过去的半年之内，只有28%的医生和药企MSL有过互动。

对此现象，DRG分析师表示，考虑到越来越高的医药信息传递需求，大家都认为MSL参与更多与医生的互动是个趋势，但目前来说还未能实现。

而一些受访医生也表示，影响医药代表拜访的另一个原因是，越来越多的医生喜欢自己在网络检索信息，他们通过网上自行寻找信息，来了解目前已上市的药品信息，接近一半的受访医生（49%）表示，他们仅向医药代表提问那些在网络上检索不到的信息。

另一个值得关注的数据是，近年来，制药公司自己的药物信息专业网站获得了医生的高度信任，今年的调查结果显示，有 46% 的医生认为这是可靠的信息来源，而在2017年的调查，这个数据仅为27%。

因此，医生认为这个途径对医生的临床决策有更大的影响力，赞同这点的医生有37%，在2016年是25%。

在医生心目中，什么是最有价值的医药内容呢？在产品生命周期的不同阶段也是不一样的。

报告显示，在FDA批准后的第一年，医生比较喜欢做产品交流，对于新上市的这些药品和生物制品，56%的医生希望医药代表能够分享有关适应症、指南和样品的信息，在上市一年之后，医生的关注点转移到样品和患者资源上，随着产品进入成熟期，医生对产品信息的兴趣会越来越低，并来自优先考虑来自制药公司的增值服务，比如患者资源和财务支持，这也表明制药公司可以通过这些资源来提高医生在产品后期的参与度。