技术，推出市场新贵

　　05年，中国产业发展研究中心下属的北京时代英杰医药咨询公司和华研世纪产业咨询公司以北京、江苏、广东、福建等为代表的部分省市的157家医院为样本，做了六味地黄制剂2005年1月至9月医院用药监测报告。报告结果显示，与北京同仁堂、宛西仲景一起进入前四强的是贵州圣方康纳六味地黄胶囊和江西康缘的六味地黄软胶囊赫然（同仁堂：23%，圣方康纳21.1%；仲景：17.4%；康缘：14.1%），这四家企业的销售额占据了本次全部监测额的四分之三左右。在剂型方面，传统的丸剂销售额占本次监测金额的54.7%，胶囊剂占据近30%，软胶囊占据15%左右。其中，以北京为代表的华北地区，同仁堂销售金额为38.3%，圣方康纳为32.6%，这两家占据了70%的市场份额；宛西仲景仅占9%。以广东、福建为代表的华南地区，厦门中药占47.8%，北京同仁堂为19.1%，华南市场丸剂占92.6%，胶囊为7.2%。以江苏为代表的华东市场，康缘为50.9%，宛西仲景为32.5%，九芝堂14.45%。以江西、湖南为代表的华中市场，宛西仲景占49.2%，九芝堂31.9%，康缘为9.5%。以重庆、云南为代表的西南地区，圣方康纳占40.5%，宛西仲景为20.6%。

　　这份医药用药监测报告也许参考价值和意义没有我们想象的那样大，甚至我们可以认为它仅是一份表象的、偏面的数字而已。在同仁堂、仲景、九芝堂的推动下，我们还是愿意相信，短期内，胶囊剂型也许难以动摇丸剂的市场大佬地位，但是我们也不得不客观地承认，技术的创新和剂型的优势已显示了六味地黄不可阻挡的发展趋势。

　　浓缩六味地黄胶囊为贵州圣方康纳公司“中成药二次开发”的重点项目，被列为国家“十五”重大科技专项“创新药物和中药现代化”的课题（863计划）。拥有生产工艺和制备方法两项专利，04年获国家科技部和商务部颁发的“国家重点新产品”证书。该产品一日只需服用2次，一次2粒。具有服用量小、吸收好、起效快、不含糖，生物利用度高的特点。

　　康缘六味地黄软胶囊同样具有服用量小（2粒/次，3次/日），疗效好（与浓缩丸剂临床对照显示，软胶囊的有效率为93%，浓缩丸的有效率为89%）的特点。六味地黄胶囊剂产品2006年在医院终端销量如何，还没有确切的数据能说明，但2006年康缘药业年报则显示，六味地黄软胶囊OTC市场快速增长，同比增长率为110%，上海致联对六味地黄丸在终端市场销售情况调查也显示，康缘六味地黄软胶囊及雷允上六味地黄胶囊已在零售市场崭露头角进入了部分市场的前十名，占据了一席之地，这说明，六味地黄胶囊已不再仅是犹抱琵琶半遮面地在医院销售，已经开始迈步向零售终端进军了。