儿童用药三足鼎立

镇咳药服用对象为成人、儿童和幼儿。2006年三城市合计成人市场份额为88.96％；儿童和幼儿市场份额为11.04％，同比2005年上升了1.52个百分点。

咳嗽是儿童发病频率最高的症状，据国家健康统计中心2002年的统计数据显示，每10个中国儿童中就有1个患有咳嗽疾病，因此，儿童镇咳药市场潜力很大，有待挖掘。从表1可见，在2006年三城市儿童镇咳用药零售市场上，小儿消积止咳口服液、惠菲宁（美敏伪麻溶液）、小儿肺热咳喘口服液共占了一半的市场份额，形成了三足鼎立的局面。

品牌各显神通

镇咳用药品种繁多，竞争激烈。念慈蜜炼川贝枇杷膏历史悠久，疗效显著，具有稳定的消费群，在北京、上海、广州三城市中都稳坐市场第一宝座，而且以高出其它品牌近20个百分点的市场份额遥遥领先，位居其后的品牌难以撼动念慈的老大地位。然而，随着市场新品牌的不断进入以及小品牌的不断蚕食，念慈的份额在上海市场有所下滑。

值得一提的是，全球止咳第一家族——惠氏-百宫制药的惠菲宁（美敏伪麻溶液）在2006年三城市的合计份额走出上升之势，尤其在广州市场成绩显著，由2005年的0.59%的市场份额跃升到2006年的5.06%。惠菲宁在美国已经有50年的历史，于2003年进入中国市场，100ml的成人型和儿童型产品的价格都接近20元，属于中高价位产品。凭借准确的“快速止咳，安心每刻”的市场定位，惠菲宁很快得到消费者的认可并迅速在市场上占领了一席之地。

本土品牌潘高寿则是凭借“治咳百年，真材实料”和“有蛇胆止咳更有效”的品牌差异化策略，使蛇胆川贝液、蛇胆川贝枇杷膏取得较为优异的成绩。

镇咳药进入销售旺季的同时，也是厂家争夺市场最为激烈的时候。厂家要在竞争激烈的市场上立于不败之地，关键在于寻找差异化的市场定位，实行差异化战略。

来源：医药经济报