随着国家对药品企业监管措施的逐步落实，药品行业在营销策略上开始逐步陷入僵局。首先是保健食品行业迎来了自诞生以来的第一季寒冬，进而普药和处方药行业，在形势的逼迫下也开始纷纷跳水，寻找全新的品牌推广途径。

作为大型药品企业，石药与哈药在本轮变局中，成为了中国药品企业中，率先进行营销创新的标志性企业。石药选择“果维康”、哈药选择“窈窕淑女”。药品营销正在发生错位变化――迂回宣传开始成为营销传播中的新方法。作为新的营销手段，这种错位是通过对企业其它品牌的宣传来实现企业品牌的宣传，进而间接建立起企业其它产品的品牌形象，促进产品的销售。

石药卖保健品、哈药放手做起饮料，这些看似对自身传统企业品牌和产品品牌的背叛，却最终让企业在整体上的品牌价值上获得直接利益，这就是品牌间的相互借力，也是石药与哈药营销策略的高明之处。石药与哈药营销思维变异的同时，也为中国药品企业在品牌宣传模式上寻找到了一个全新的突破口。

“果维康”与“窈窕淑女”的上市，对于企业在被动形势下创新营销的迅猛发展起到了积极推进作用。但我们也看到，虽然策略相同，但石药与哈药在突破点的产品选择上仍然存在着很大的差异。 

石药集团开发推广的新产品当属“果维康”，它是在食品功能化的基础之上，延展了石药的产品体系，这种延展更象是“近亲繁殖”。跳出医药行业的营销怪圈，抛开与竞品在药品终端的直接竞争、快速打开产品和企业在消费者中的市场声望、提高企业知名度，果维康项目的成功，帮助石药集团找到了一条全新的绿色发展通道。全新营销路线的确定，不仅为果维康和石药打通了敲开大众消费的敲门砖，也为其品牌的战略规划奠定了坚实基础。

而哈药在营销拐点的选择上却缺少石药的敏锐。“窈窕淑女”作为功能性饮料，它与药品在产品属性上有着根本性的差异，哈药的这种产品替代手段极度缺乏产品体系间的关联性。

除了品牌突破外，渠道的配套建设是决定一个企业营销手段变异成败的关键节点，再好的方法如果缺乏正确的渠道支持也只能是一句空话，十几年来，医院和药店是药品企业最主要的产品流通渠道，而作为一个替代性宣传品牌果维康，它应该走怎样的渠道？在果维康的渠道整合中我们大胆创新，石药一手打药店，一手打起了商超，这种一反常态的、非常规的渠道规划全面体现了果维康“功能食品化”品牌理念，既有效利用了老产品的渠道资源，又另觅溪径开辟了一个的新战略空间，在VC保健品严重泛滥的时代，果维康巧妙地躲过一场恶战，充分利用了无人区竞争的高端市场竞争法则。

石药与哈药在品牌推广方式上的变异，为当前药品行业在宣传导向注入了新的活力，然而，这种变异方式在行业内的广泛适用，仍然会有许多难题有待解决。对于中小型药品企业而言，他们所要解决的可能还不仅仅是一个思维点变化的问题，更重要的还是他们要面临在企业资金不足的情况，如何求变、求新，以适应新环境下的生存。但对于一些大型的、传统的医药国企来说，石药与哈药的非传统式生存经验还是应该值得重视的。

来源:健康网