在新的医改方案悬而未决的当下,面对宏观环境可能出现的种种变化,不少国内企业开始思考一个最实际的问题:企业下一个利润增长点在哪里?
“现在企业都关注的一个热点就是利润增长点的选择。”在2008年第一场行业聚会——西安药交会上,扬子江药业总裁助理夏祥在接受采访时表示。
新药研发门槛伴随着新政的实施而大大提高,降价与招标都已成为常态,高成本时代业已来临,一个迫切的问题也就随之摆在了企业面前:如何寻求新的利润增长点。
押宝医改?
药品生产工业正在进行结构性转变,生产企业将必须投入资源自我调整,以符合监管机构在环保、质量和其他方面的严格要求,低水平的重复建设将会被淘汰。在这种情况下,悬而未决的医改,显然成为当下医药行业利润增长的最大期望。
东瑞制药市场总监乐彤认为,将来的医疗市场可能分为两块,一块是高端医院,它将承担科研及疑难杂症和危重病人的处理,国家财政费用不足以支撑其发展,应该有独立的发展模式;另一块则是社区、乡村卫生站等,是承担国家医疗政策的终端,也是政府买单的主体市场,“这一块肯定是普药挑大梁,对东瑞来说,社区、农村将是非常大的机会。”在乐彤看来,经典产品的国产化将是介入这块市场的很好的途径。东瑞在2007年上半年,作为唯一的研究合作方和研究用药制定供应商,参与了中国最大型的高血压综合防治医学项目。
在夏祥看来,利润增长点有产品梳理、区域扩张、终端下沉等方面,而这些因素在医改的刺激下都将有所显现。尽管如此,医改所带来普药市场的增长并不可能适用于所有企业。“发展普药一定要有规模作支撑,做抗生素的最好还能有自己的原料供应,这既是为了保证质量可控性,也有利于成本控制。”业内人士认为。同时,良好的产品组合也将带来利润的增长。
除此之外,渠道的变革在新一轮普药竞争中将格外明显。有业内人士认为:过去企业维系终端,主要是靠渠道、品牌、价格来渗透,而未来的趋势是大家都会建立终端队伍,专门维护社区、药店。西安杨森副总裁沈如林在西安药交会的某论坛上表示:经销商的优化发展仍是渠道管理的主要环节,渠道规范扩展和延伸仍是增长的动力。
创新才有出路
“从长期来说,竞争力依旧是源于新产品品牌和核心技术,利润增长点还是源于研发;从短期机会来说,原料出口、制剂出口、OEM等也是利润点,但我并不认为是好的出路。”乐彤一直认为,创新才是企业发展与增长的真正源泉。
据了解,2008年东瑞有两个头孢新产品投入市场,预期将带来一定的收益;还有两个专科用药进入市场,这也可以为未来的销售增量和盈利打下一定基础。而其为扩充医药化工中间体新增车间的专案正在审批当中。这个新厂房一方面为扩大医药化工中间体的产能以满足市场需求;另一方面,新厂房生产的高质量中间体可以直接对外销售,为东瑞开拓新的盈利增长点。“东瑞在过去三个财政年度内,海外销售业务按年计以超过60%的速度增长。”东瑞相关负责人士表示。
在宏观方面,未来政策环境仍有望进一步有利于行业发展,全民医保的加速实施、大规模的降价预期减弱、新药的批准放慢以及原料药行业的进入门槛提高抑制了恶性竞争,这些都对行业构成利好。
对抗生素企业而言,国内外的需求释放将带来发展机遇。一方面,国内抗肿瘤药物、二线抗生素需求十分旺盛,经过多次降价后,大品种抗生素市场有所下降,而小品种抗生素用药金额上升趋势明显。有证券分析师预计:2008年不会再出台大规模的降价政策,二线抗生素品种的旺盛需求仍将维持相当长的时间。另一方面,国际上成熟原料药品种价格上涨,特色原料药和制剂品种需求增加都带来了机会。
但对这类企业而言,除了环保警钟的敲响,产品结构老化的问题也越来越突出。“仿制激烈,能够仿的也做得差不多了,而改品类需要重新投资。”有业内人士无奈地表示。
来源:医药经济报