外来零售药店纷纷盯上了厦门这块市场？在开心人高层被传频繁出入厦门之后，近日又有消息称，来自福建龙岩的紫金健康平价药店最近也瞄准了厦门市场。知情人士透露，善打价格战的紫金药店有意在厦门找一个面积为800平方米的药店作为突破口，以开拓厦门市场。

《医药经济报》记者获悉，紫金健康平价药店目前在福建全省拥有30多家门店，2006年营业额一度达到3亿元。此前，紫金健康平价药店进军漳州市场时，曾以低于市场价格20％～30％的药品开拓市场。

省内省外连锁齐发力

在紫金健康平价药店之前，最先传出厦门攻势的是来自江西的开心人大药房。2008年初，江西开心人获得日资曲线风投之后，一度放出消息：开心人计划在福建厦门实行并购计划。其目标将主要锁定当地小规模连锁药店，采用全资购买或者控股的方式。

此后数月，开心人高层被传频繁出入厦门，由于融资之后的开心人三缄其口，其与厦门新兴平价药房“好又惠”的合作事宜更让媒体捕风捉影，猜想连连。

《医药经济报》记者从好又惠医药有限公司董事长朱德清处了解到，目前好又惠在厦门一共有十几家药店，并都以“平价”为旗。问及此次龙岩紫金健康平价药房欲进驻厦门的计划，朱德清表示，还没有听说。但他向记者明确表示，当前确有不少省外药店欲在厦门市场分羹，向好又惠抛出绣球的也有不少。

如此诱惑连连，好又惠这样的小型连锁是坚持独立还是敞开合作？朱德清表示：关键是看条件如何，目前还不便透露详细情况。当记者问及开心人对其是否也有合作意向，朱德清表示：目前还在谈。另据知情人透露，双方合作方式有多种，其中一种为好又惠跟开心人合并，好又惠成为其中的一个小股东。不过，双方由于具体细节尚未谈拢，合作事宜还没最终敲定。

为此，《医药经济报》记者拨通了开心人董事长梁永强的电话，其对开心人是否征战厦门的提问不置可否，当问及“传与好又惠合作”的传闻是否为真时，梁永强表示，这是公司商业机密，不好谈，并含糊表示：不想提及哪个具体药店让其他药店不高兴。如此回答似乎也证明：落子厦门应是开心人料想中的布局，但如何落子，与哪方合作应该还没有完全敲定。

被省内同行称做“价格屠夫”的福建本土药店惠好医药连锁也是最早进入厦门的平价连锁。虽然此前一度被传失利厦门市场，在厦门仅存5家药店，但惠好医药连锁副总经理吴文东对记者表示：今年预计要在厦门新开30家药店，其中一半会选择收购方式。原因是“开一两家很难形成规模，至少要将门店扩大到30家左右，才能在上下游链条中拥有发言权，盈利能力才有保障。”吴文东还表示，此前惠好的加盟店开得比较多，但目前加盟店扩大品牌影响力的历史任务已经结束，接下来，惠好会全力投入直营店的开设。其还表示，经过一年的“营运改革”，目前惠好的毛利提高了3个点，对于再入厦门似乎信心满满。

鹭岛缘何再受宠？

厦门又称“鹭岛”，相传为古时有白鹭栖息而得名。作为五大经济特区之一，厦门目前的常住人口仅有200多万，但由于海滨城市经济富裕，消费能力不容小觑。对外地连锁而言，厦门最大的吸引力还在于，与海滨城市青岛一样，厦门的连锁药店规模普遍较小，难有绝对称雄的强势连锁。此地大量中小药店的存在无疑为大型连锁继续扩容市场提供了空间。

根据厦门药监部门的数据显示，厦门市现有零售药店844家，但其中零售连锁门店仅有107家，占12.7%。极低的连锁率，平均不到3000人就有一家药店，在所有当地零售药店经营者看来，如此激烈竞争的市场环境并不令人如意。而在福建省食品药品监管局的网站信息查询平台上，记者只搜到了4条厦门连锁药店的记录：厦门鹭燕大药房、厦门九鼎药房、厦门东南医药有限公司、厦门光华大药房连锁有限公司。从鹭燕大药房总经理朱明国处记者了解到，这家厦门的老字号在本地也仅有40家直营店。

为了扶持厦门连锁药店的发展，当地主管部门为零售药店设置了一个相对宽松的政策环境，不仅取消了原先的300米距离限制，更放宽了零售连锁总部的硬件要求。将此前要求“零售连锁总部仓库面积必须达到500平方米，按企业规模大小规定验收养护室的相应面积”的规定改为要求“零售连锁总部仓库面积大于300平方米，验收养护室面积由企业根据需要确定”。

宽松的政策环境应该是厦门另一个吸引力所在。曾任福建惠好医药连锁厦门分公司负责人的惠好医药连锁副总经理吴文东对记者表示，厦门市场的政策环境比较宽松，因为福建全省连锁药店的比例不高，省局目前对连锁采取扶持态度。“早就听说一些外地药店打算进入厦门市场，但近段时间没有注意，也没有听说敲定的案例，连锁要进来，真正的难题应该是选址，盈利能力和房价恐不成正比。”吴文东如此表示。

所谓的选址难题随后在厦门不少连锁经营者口中得到印证，鹭燕大药房总经理朱明国告诉记者，厦门的房价是福建省内最高，市内每平方米均价都在1万元以上，导致药店租金成本极高。另一方面，作为人口只有200多万的经济特区，厦门人少，人力成本因此相当高。“这两点让厦门的药店每迈出一步都很谨慎”，在朱明国看来，这可以部分解释厦门包括鹭燕大药房在内的老牌药店为何迟迟不见壮大的原因。

从另一个角度来看，也正是本土药店固步不前的状况鼓舞着外来药店屡屡突破地域防线。加上药店融资上市的趋势不断强化，拥有资本充当前锋，厦门的攻破似乎指日可待。

本土老店不为所动

外地资本频繁进出厦门，作为本土老店的鹭燕大药房似乎并不为所动。

记者获悉，鹭燕大药房的前身是创办于1552年、至今已有450多年历史的“怀德居老药铺”。作为厦门当地无可匹敌的老字号，作为一家标榜坚持直营的药店连锁，虽然经历了惠好、好又惠等平价药店的价格洗礼，鹭燕大药房虽然也到了“药价比较平的状态”，但依然有其独特的大气和骄傲。

说到外地药店对厦门市场的觊觎，朱明国颇不在意地说了这样一句：“欢迎加入！市场是开放的，药品零售是需要细节和长期投资的事业，最终靠的是企业的综合实力，不只是喊口号就行的。”在这位浸淫厦门市场多年的药店人看来，在厦门这块药价低、成本高的地方，本土企业都被打磨得“每走一步都非常谨慎”，外来药店要想称雄也绝不简单。

朱明国告诉记者，近年来，不少药店进入厦门，也有不少药店在此折戟。2006年，来自泉州的福建东南医药连锁收购了厦门星鲨大药房；去年，来自湖北的“永生堂”药房以关门告终。面对市场的枯荣，“务实，做好自己的事情”，这是朱明国应对市场变数的唯一法宝。虽然同样寄希望于扩张，但鹭燕大药房的态度明显低调许多，但朱明国还是透露：“今年会根据自身能力和计划开10～20家店。”

当然，对于更多中小药店而言，选择被收购还是继续鏖战市场？这是当下一个两难的问题。吴文东看来，小药店如果没有长远的设想，投身大连锁的怀抱不失为一个好的选择。而面对众多连锁的诱惑，好又惠的负责人朱德清则如此对记者表示，不可能考虑被全资收购，只能寻求合适的“合作方式”，其表示最看重的是合作方能够为其带来整体采购和信息方面的优势。

来源：医药经济报