尽管只是一家年销售收入一个多亿、总股本不足七千万的“袖珍型”制药企业,刚刚上市一年多的沃华医药(002107),已经开始呈现出良好的成长性,今年上半年净利润预计较上年度同期相比增幅达到50%—80%。
“公司主导产品提价的效应今年开始显现,前次募资项目即将投产,再加上医改新政带来中医药需求爆发性增长,沃华医药面临良好的发展机遇,公司具备了跨越式发展的条件。”公司总裁张戈表示。
产品提价效应今年体现
去年3月,沃华医药刚刚挂牌上市就迎来重大利好,公司主导产品心可舒片被国家发改委认定为优质优价产品,其最高零售价由19.8元/盒调整为24.2元/盒,提价幅度达到22%;出厂价格更是从14.11元/盒提高到19.99元/盒,增幅达41.67%。
作为公司主导产品,心可舒片贡献了公司九成左右的销售收入。在全国药品价格下调的情况下,提价工作给公司管理层带来极大挑战。截至去年年底,管理层通过努力,在大部分省市完成了提价的各种程序性工作,为公司业绩在今年的增长打下了基础。今年一季度,公司净利增长37.16%,中期业绩经初步预测将同比增长50%-80%。
对于市场关于提价是否会影响市场份额的担心,张戈表示,作为心血管领域的中药产品,本身价位不高,药效慢而稳,具有患者忠诚度高、价格敏感度低的特点,今年以来的市场表现也证明,提价并没有造成患者选用替代性产品,市场稳步回升,今年一季度心可舒片销量同比增长16%。
产能的扩张将成为公司持续增长的保证。根据计划,公司IPO募投项目心可舒片将在今年下半年开始逐步达产,这将使得公司心可舒片生产能力大大提高。该项目投产后,将新增10亿片心可舒片的生产能力,公司心可舒片生产能力将达到14亿片。
面对产能扩张给公司管理和营销带来的挑战,公司加快了内部管理体制的调整,营销团队建设、终端网络拓展和市场开发水平得到显著提升。目前已在全国29个省市设立了办事处,产品可覆盖全国3200多家规模医院、近万家门诊及大型药店。