谈判专家资格不专

“专家谈判就像菜市场，一上来就砍价。”对于新药普遍遭遇不公平对待的原因，大部分企业代表都认为与专家面对面谈判“太随意”有关。

记者在《2008年药品阳光采购实施方案》中看到，“谈判专家与生产商面对面谈判，先由生产商给出最新报价，谈判专家根据谈判依据，了解本组负责的产品参考价格，可以要求生产商对产品的原料成本、工艺成本、销售成本、管理成本、科研成本和利润进行逐一分解、阐述……谈判专家听取各方意见后，以投票方式确定入围或纳入重点监控限额采购目录或淘汰。”

山东某企业销售经理表示，参与谈判的专家都是随机从专家库抽出来的，很多专家来自基层医院，对一些新药的流程根本不知道，不管是对仿制药还是新药，不问研发，只知道一味的砍价。“有的专家开口就说‘不用讲了，直接开个价吧”，完全不给企业说话的机会。一个药品的研发要近20年，但所谓的谈判，前后用不到5分钟。”

另外据一家生产治疗肝病药物的企业负责人反映，该企业的药品是国家三类新药，然而在专家谈判中，前来的谈判的8个专家中就有2位是库管，还有1位是口腔专家。“大部分新药都是专科药，一定要相同领域的专家才能明白其价值，专家资格不对等，对肝病药物不了解，双方如何谈判？”

“专家谈判太随意了，谁都不知道专家们投票的标准。”有药企负责人表示，此次议价的品种中99%为改剂型规格的“伪新药”，但这些假新药还高价中标入围，比如北方某药厂的复方甘草酸胶囊，1.4元/粒，仅仅从片剂改为胶囊，价格比进口的还贵，进口药一片才1.26元。

为此，企业普遍呼吁从鼓励创新的角度出发，对于拥有新药证书的国产新药应该给予一定的区别对待，在谈判专家的选择上应该找真正懂临床药理的专家来与企业谈判。

但至发稿时，阳光采购平台仍未对企业的不满给予回应。

来源:羊城晚报