研发、生产和销售积极互动

如果说销售是企业的龙头，生产是企业的保障，产品是企业的支柱，那么研发则是企业发展的内在动力。然而，在医药市场竞争激烈的今天，这一假设的成立还需要一个必要条件，即研发与生产和销售的衔接、互动。

在制药企业云集的我市，这种“互动美”已开始显现，并成为各大制药企业的重要掘金点。

各环节“牵手”破解研发成果转化难

“今年上半年，石药集团旗下的中奇技术开发公司与中诺药业陆续成功进行了头孢克洛片等五个口服头孢品种以及其它七个项目的中试工艺交接。集团实施的‘三衔接两同时’原则在彻底解决研发成果转化难问题上已初见成效！”石药集团相关负责人透露。

据了解，2006年，石药集团提出了“三衔接两同时”的研发工作基本原则，即立项时要考虑产品生产和销售的衔接；研发时要考虑工艺与实际生产条件和质量成本、检验实际的衔接；临床时要考虑临床方案及临床布点与销售的衔接。产品立项时，同时进行该产品生产场地、设施改造立项；同时确定生产单位和销售单位。

两年多来，承担研发重任的石药集团中奇技术开发公司将这一原则贯穿到研发过程的每一个环节，与生产子公司研发部门、车间及销售部门密切协作，一批凝聚着研发、生产和销售人员心血的科研成果陆续出炉。

石药集团中奇技术开发公司与中诺药业的成功合作可以说是我市药企从“根”上解决研发成果转化难问题上一个非常典型的案例及探索。

新产品有特色才有竞争力

“现在市场竞争那么激烈，新产品有特色才会有竞争力！”石家庄四药有限公司的研发人员坦言。

在新品研发上持续发力的石家庄四药有限公司，自2004年以来，就拿到像缩合葡萄糖氯化钠注射液(主要用于急性失血、创伤、大面积烧伤、剧烈呕吐及循环血容量降低而引起的休克以及手术前及手术中补充血容量)这样的新产品批准文号百个左右，其中绝大多数品种相当具有市场竞争力。

由于阿奇霉素广谱抗菌疗效显著等特点，临床应用十分广泛，被誉为二十一世纪抗感染药中的“重磅炸弹”。四药看好其广阔的市场发展空间，并对阿奇霉素剂型进行二次研发，研制出分散片剂型。这一有特色的剂型投放市场以来，订单不断，成为该公司销售的新卖点。

目前正在进行战略性产品结构调整的华药集团，也更加注重以研发、生产、销售三个环节的衔接来提升市场竞争力。相关负责人告诉记者：“企业现在一般都是市场部门根据客户需求及时反馈信息，将需求或订单提交生产部门，生产部门如需研发部门支持立即与其联系，研发部门则迅速投入有针对性的产品开发。”

严格的流程做“后盾”

在现代中药领域，神威药业凭借灵活的机制迅速成长为我国医药工业中的“重量级”企业。

神威药业每个研发项目在立项后，公司的发展战略、市场、研发、生产技术等各部门各负其责开展工作，互为补充、支持。通过严格的流程控制，神威药业形成了“生产一代、储备一代、开发一代、研制一代”的新产品格局。目前神威药业有年销售收入超亿元的拳头产品四个，超千万元的重点发展品种20余个。

例如，神威药业通过大量市场调研发现，颈椎病是中老年人的常见病、多发病，治疗颈椎病药物必将有巨大的市场空间，于是开始了颈椎病药品的研发。2006年，神威药业自主研发的国家中药三类新药“舒筋通络颗粒”问世，市场开拓非常顺利，平均每季度都比上一季度增长100%以上。

目前，神威药业有在研品种20多个，其中包括国内第一个国际合作中药研发项目，今年将获得新药证书两个以上。

存在已久的“致命伤”必须破解

医药产业作为我市的主导产业之一，历经几十年的积淀拥有较雄厚实力基础，在产品研发方面也具备较强实力。但也确实存在着研发与生产、销售脱节的“致命伤”。

“一般新品研发的投入很大，如果研发人员单纯埋头研发、成果评奖，而忽视与生产、销售的互动就很容易造成资源浪费、效益不佳。企业要想提高竞争力必须克服研发与生产、销售脱节这个存在已久的‘致命伤’。”省会医药界一位曾从事研发工作的老专家毫不讳言地指出。

省医药行业协会相关负责人也表示，我国医药产业的调整、整合是必然的，对企业竞争力是巨大的考验。未来，在国家鼓励创新的政策引导下，随着企业渐渐成为创新的主体，研发也会越来越以企业为核心，与市场实际紧密结合。省会制药企业在实现研发与生产、销售衔接与互动方面要走的路还很长，也大有文章可作。