短期内将推动中成药销势活跃

在广州药品零售市场，感冒中成药大约占了六成。其中，抗病毒口服液、夏桑菊颗粒、清开灵口服液、广东凉茶颗粒、板蓝根颗粒等感冒中成药的主打产品占了较大的比重。本土企业显示出了其终端优势，销售表现都最为出色。

支撑上海感冒药市场的以化学药为主，此次“限售药品”中的感冒药正是上海零售市场最受追捧的品种。“限售药品”中的麻黄碱类虽具有毒性，但小剂量添加在感冒药中能有效地控制鼻塞、流涕等感冒症状，对治疗有明显效果，按照医师处方或药师指导适量服用，并不会引起成瘾等副作用，而只有在过量使用时才会引起精神兴奋、失眠、不安、神经过敏、震颤等症状，在奥运会期间也受到了严格管理。因此，零售药店在向顾客进行药学服务时，应加强对“麻黄碱类”药物成分的专业知识说明，以便消除消费者购药的疑虑。

“限售令”发布后，短期内中成药的使用可能会略有上升，但预计经过一段时间患者对麻黄碱类有所了解之后，感冒化学药在上海市场仍能恢复原有的市场活力。在以中成药为主的广州感冒药市场，受“限售令”的影响应该不大，中成药与化学药的用药比例也不会有太明显的变化。

化学类感冒药份额争夺相对激烈

从两城市的产品排名中，中成药在广州市场位居首位，化学药在上海市场领先。

2008年二季度，抗病毒口服液以10.51%的市场份额领跑广州感冒用药市场，较去年同期增长1.11个百分点，成绩喜人。夏桑菊颗粒由于市场份额下滑，只能退居二线，其中广州星群、惠州大亚夏桑菊颗粒份额的下跌对此影响最大。日夜百服咛上升了0.91个百分点，较去年同期连跳3位。作为化学药，日夜百服咛在以中成药为天下的广州市场能找到突破口，可见企业为此下了一定的工夫。

在上海市场，泰诺感冒片仍位居首位，但市场份额遭到挤压，下降了2.53个百分点。2008年二季度的榜单内，大部分产品的市场份额都有不同程度的扩张，并出现了达诺日夜片、抗感灵片和清开灵片3个新露脸的药品，使得泰诺感冒片的市场份额受到不小的冲击。

市场份额下跌的产品还有白加黑。2006年10月，东盛将旗下的“白加黑”连同“小白”、“信力”三大品牌及销售渠道转让给德国拜耳，今年7月正式和德国拜耳进行资产交割。据业界人士分析，德国拜耳擅长处方药的学术推广，但缺乏OTC市场运作的经验，因此，东盛的三大OTC品牌在转让后将在一定时间内受到不小的影响，“白加黑”的命运也有待进一步观望。

天津中美史克的产品2008年二季度在广州、上海两地都有不错的表现，排名攀升，份额上扬。经过2000年的“PPA事件”后，天津中美史克的拳头产品康泰克以“新康泰克”的面孔卷土重来，经过多年的市场运作已经恢复了其市场地位。而其旗下的另一个感冒药“康得片”重回市场后却显得比较平淡。去年底，康得片以“新康泰克红色重感装”的新面目重新横扫市场，而原新康泰克胶囊则以“新康泰克蓝色常备装”继续稳守江山。

在一番运筹帷幄之下，“新康泰克”家族都取得了不错的成绩。“新康泰克蓝色常备装”同期比上升0.63个百分点，“新康泰克红色重感装”则上升了0.13个百分点。

限售令的机遇

在化学类感冒药中，含麻黄碱类的复方制剂较多，也是患者选择最多的感冒药品种。对于此次国家局下发的限售令，药品的生产企业如果能与零售药店合作，对消费者进行“麻黄碱类”产品知识的市场教育，既可以纠正患者错误的用药观念，也可以进行药品的市场宣传，从而进一步奠定品牌的市场地位。

从另一个角度来看，因限售令而产生的这一市场空档，对一直默默耕耘的中成药无疑也意味着一个商机。如何找到销售升级的突破口，此时正是值得中成药生产企业用心思考进一步开拓市场的策略的好时候。

来源：中国医药报