限售“麻黄碱”后，企业可调整销售策略，进一步奠定品牌的市场地位

为了防止不法分子在复方制剂中提取麻黄碱制毒，国家食品药品监督管理局（SFDA）10月底下发了《关于进一步加强含麻黄碱类复方制剂管理的通知》，要求各地进一步加强含麻黄碱类复方制剂（不包括含麻黄的中成药）的管理。通知中对含麻黄碱类复方制剂的生产、经营（包括批发、零售）、使用、监管都有明确的规定。其中，药品零售企业最为关注的一条是“药品零售企业零售含麻黄碱类复方制剂，除执行药品分类管理有关规定外，一次不得超过5个最小包装”。

此次限售令涉及到的常用感冒药主要有：氨酚伪麻美芬片（日夜百服咛）、氨酚伪麻美芬片II（白加黑）、复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊（新康泰克胶囊）、酚麻美敏片（泰诺）等，此外还有一些止咳平喘类（麻杏止咳糖浆等），五官外用类（呋麻滴鼻液、盐酸麻黄碱滴鼻液等），外用贴膏类（狗皮膏、伤湿祛痛膏浆等）也在此次限售范围内。

近期全国各地已经陆续开始对含麻黄碱类复方制剂进行限售，感冒药在零售市场占有较大的份额，是个人购买最常用的类别之一。在限售令实施之后，感冒药市场会受到怎样的影响？作为零售企业，生产厂家又如何应对？我们借此以广州、上海两大城市感冒用药的使用情况来预测未来感冒用药零售市场的变化。

企业可根据城市差异选择销售策略

广州、上海两地人口密度大，消费水平较高，药品零售市场容量较大，是各大企业都不能忽视的重点市场。据SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息药品零售系统监测数据显示，穗、沪两地2008年二季度感冒用药零售市场容量都有不同程度的扩大，其中，上海扩张速度较快，同比增长13.6%，而广州同比增长仅为2.8%（见图1）。广州寒冷时间较短，4、5月气候已经开始回暖，因而感冒患病人群数量明显下降，使得感冒用药的增长也有所放缓。

一般来说，感冒用药的使用存在较明显的城市差异。广州地处南方，受中医传统用药的影响较大，中成药使用比例高于上海。而在品牌观念较强的上海则是化学药领跑市场（见图2）。生产企业如果能抓住感冒药使用与城市人文情况密不可分这一特质，并根据居民用药习惯来采取不同的进攻策略，相信会有不错的收益。 

短期内将推动中成药销势活跃

在广州药品零售市场，感冒中成药大约占了六成。其中，抗病毒口服液、夏桑菊颗粒、清开灵口服液、广东凉茶颗粒、板蓝根颗粒等感冒中成药的主打产品占了较大的比重。本土企业显示出了其终端优势，销售表现都最为出色。

支撑上海感冒药市场的以化学药为主，此次“限售药品”中的感冒药正是上海零售市场最受追捧的品种。“限售药品”中的麻黄碱类虽具有毒性，但小剂量添加在感冒药中能有效地控制鼻塞、流涕等感冒症状，对治疗有明显效果，按照医师处方或药师指导适量服用，并不会引起成瘾等副作用，而只有在过量使用时才会引起精神兴奋、失眠、不安、神经过敏、震颤等症状，在奥运会期间也受到了严格管理。因此，零售药店在向顾客进行药学服务时，应加强对“麻黄碱类”药物成分的专业知识说明，以便消除消费者购药的疑虑。