“委托生产”有利竞争？

哈药集团官方网站显示，哈药集团下属企业中，涉及“蜂胶七兄弟”的经销公司只有哈尔滨医药供销有限责任公司和哈尔滨哈药健康产业有限公司两家公司，其他五家公司均不在列，市场上销售的七种蜂胶胶囊在哈药集团官方网站上根本找不到相关介绍。

哈药集团一位相关负责人告诉记者，大深林、百合康、乌苏里蜂、汇杰、金丽、中泰、护仁等七种品牌都是哈药集团的注册商标，商标使用人即这些保健品公司都是哈药下属的医药公司。有些品牌的蜂胶胶囊之所以不是哈药生产，是因为哈药每年药品生产量太大，制药档期很满，所以才委托外地企业进行生产、加工，这些厂家都是经过哈药集团严格审查的，硬件符合相关标准，保健品的质量也有保证。哈药下属各医药公司之间也存在竞争，一种药，多个哈药品牌，有利于企业内部良性竞争，这是哈药集团的一种营销策略。

医药行业的知情人士为记者揭开了“合作生产”的奥秘。该知情人士表示，市场上大部分同样规格的蜂胶产品价格从几十到几百元不等，其实蜂胶产品成本很低，所以众多医药企业都想来分一杯羹。可一个保健品批号申请下来要几十万元，而且申请过程长，步骤繁琐。没有保健品批号就无法在市场上销售，所以很多医药企业纷纷向大药厂投出渴望合作的橄榄枝，采用与有证单位“合作生产”的方式来经营。所谓“合作生产”就是没获得保健品批号的医药企业向有证书的公司支付一部分挂名费用，以按产销量利润分成的方式，或者以授权委托生产的方式，把对方批号和名称打在产品包装上，使双方都获利。“蜂胶七兄弟”的诞生说明大型医药企业可以在保健品批号上做文章，赢得高额利润。

“一药多牌多厂合作”令人担忧

哈尔滨理工大学管理学院教授王宇奇表示，从商标上分析，像海尔、SONY等企业都在用统一性商标策略，统一性商标有利于品牌延伸，但是一旦发生质量问题，整个品牌都会受到牵连，能做到统一性商标的企业都是有自信的大企业。另外一种是差异性商标企业，就是统一企业品牌下不同系列的产品运用不同的商标。如此说来，哈药集团的蜂胶胶囊既没运用统一性商标，也没运用差异性商标，很难在其商标运用上下准确定义。一个大品牌下的一种药品，注册不同的商标后，运用不同的执行标准，但是消费者不知道哪个蜂胶胶囊是哈药的最高标准，哪个是最低标准，选来选去，很可能会放弃“哈药”这个大品牌，而选择其他品牌。

从委托生产上说，委托生产是企业生产能力满足不了市场而增加自身产量的一种方式，而且通过别厂生产药品可降低加工成本，委托生产的方式无可厚非。但是同一种保健品，有多种商标，委托多个企业加工，这样的营销策略实在让人琢磨不透。这既不利于企业自身的品牌整合，也不利于提升产品的信誉。

王宇奇说，经过20年的大浪淘沙，中国保健品行业与家电、房地产、汽车等行业一样，最佳进入期已经过去，逐步进入饱和竞争阶段。中国消费者协会统计数据表明，2009年与2008年相比，投诉量同比上升幅度最大的就是保健品，上升幅度为22.6%。一些企业信誉意识淡薄，极大地扰乱了保健品市场秩序，使保健品行业陷入严重的信誉危机。在饱和竞争阶段及信誉危机下，中国医药的龙头企业――“哈药”采取的“一药多牌多厂合作”的营销策略很令人担心，过多过滥的小品牌容易让哈药这个大品牌自毁保健品的城墙。

加大科研投入才是正途

2000年，哈药集团保健品曾凭借“地毯式轰炸”的广告策略，销售收入一举达到20亿元人民币，可一年后，盖中盖和朴雪销量就明显下滑。如今，消费者对广告中宣传的保健品已不再疯狂，消费愈发理智，不再轻信广告，而是更看重一个企业的品牌信誉和保健品的真正功效。

哈药集团可能已经意识到保健品广告策略不会再像当年那样奏效。近两年，哈药集团成立了直销中心，欲用直销方式做大保健品市场，但业绩并不尽如人意，从2006年到2009年，哈药股份对外公开的年度报表显示，保健品与中药、西药对比，毛利率年年呈负增长态势。

当年哈药集团进军保健品市场时，目的是为了寻找新的利润增长点，但保健品市场并未给哈药集团带来预期的利润暴增猛涨。在保健品行业深陷信誉危机的大背景下，哈药集团体会到了保健品市场的破茧痛楚。

关注哈药集团的专家们表示，一方面希望哈药保健品能尽早破茧成蝶，一方面希望哈药集团能意识到保健品市场没有投机取巧的捷径，要想跻身世界制药企业前列，更多的心思还是要花在研发具有自主知识产权的关键技术上，要注重品牌的整合提升。

科研投入才是立身之本的王道。日前，哈药集团投巨资承转辉瑞旗下在华部分动物疫苗业务。除这一动作外，5年来，哈药集团科研投入每年都要递增8%，2006年，哈药集团的科研资金投入是4.1亿元，2009年，哈药集团科研投入达5.16亿元之多。据悉，目前哈药集团已投资数亿元，重点研发技术壁垒高的竞争型产品，并公开招标引进一批拥有自主知识产权的重要技术，产品，共涉及9大领域、60多个品种，规模和数量均创企业历史之最。