瑞士制药巨头诺华计划赠送25万瓶Triaminic儿童退烧止痛糖浆，用于吸引因竞争产品——儿童泰诺口服液在美国被召回而感到沮丧的美国家长。

营销计划耗资150万

由强生子公司生产的泰诺和诺华新推出的Triaminic都含有解热镇痛药对乙酰氨基酚。据估计，诺华8月2～8日的这项向购买Triaminic退热药提供部分退款的营销计划将耗资150万美元。Triaminic是一个已有50年历史的品牌，用于儿童咳嗽和感冒治疗。

业内分析人士表示，诺华试图通过此举趁机获取市场份额。

由于存在生产缺陷，强生公司旗下的子公司McNeilConsumerHealthcare在今年4月召回1.36亿瓶儿童泰诺口服液和其它儿科药品。

为升级生产设施，McNeil公司关闭了一家位于宾夕法尼亚的工厂，这家工厂负责生产被召回的药品，引起美国很多药店儿童用药供应出现短缺。

“如果想取代儿童泰诺，正当其时，”为制药公司提供产品营销和定价咨询服务的MedicalMarketingEconomics公司总裁米克 柯拉萨表示，“这是一个极好的时机。竞争对手产品短缺，家长担心，市场正大门洞开。”

市场大门洞开

在近日举行的一次与投资者沟通的电话会议上，强生公司管理层透露，由于产品召回和工厂关闭，今年第二季度，McNeil公司销售滑落达2亿美元。他们估计，McNeil公司遭遇的问题将使年销售额降低6亿美元。

McNeil公司旗下的品牌，例如泰诺、布洛芬、苯那君，长期以来占据儿童药品市场。但目前很多家长受到如此大规模产品召回困扰，来自加州恩西诺市的儿科医生珍妮特 莱文斯坦博士在养育网站strollertraffic.com撰文指出了这一问题。她还补充道，这些家长还受到市场上缺乏替代仿制药品的困扰。

“这显然损害了美国家长为孩子选择退热剂的努力，也对他们的情感造成损害，在他们大声呼吁仿制药时，却发现无药可寻。”莱文斯坦博士在一份电子邮件中表示。

现在，诺华正希望建立对这家公司新推出的儿童解热镇痛糖浆的品牌忠诚度。

在泰诺产品召回之前，诺华正在开发新的退热产品。该公司加快了产品推出以填补市场空白，诺华的一位女发言人指出。

“由于一些非处方儿童止痛产品的供应不足，我们加快了产品推出，这是家长觉得可信赖的品牌为儿童提供一种可靠的解热镇痛产品的重要时机。”诺华消费者保健公司女发言人朱莉 玛索在一封电子邮件中写道。

Triaminic赠送活动使用了“为您的药箱重新进货”的口号，旨在提醒因McNeil公司产品召回而丢弃相关药品的用户，业界咨询师柯拉萨先生指出。

“这等于说，行，由于产品出现问题，您丢弃了泰诺，现在有一个取代泰诺产品的机会，”柯拉萨先生指出，“这是一项精明的举措。”

即便这样，一些业内分析人士表示，难以对与儿童泰诺竞争的产品的市场机会。

“诺华正试图利用这一机会，用一种可使家长重拾信心的品牌来捕捉市场留下的空间。”瑞杰金融集团的两位分析师日前给投资者的一份报告中提及。但消费者可能转向仿制药替代品，这两位分析师认为，因此，“在这一阶段难以对诺华公司此举的影响作出评估。”