近日，在北京某大药房的门口，记者遇到了一位刚刚买药出来的年轻人，他刚刚为母亲买了治疗心脑血管的药。“国产药的确便宜很多，可是入口的和治病的不像是衣服，质量差点儿还可以凑合穿，父母的安全不是儿戏。虽然贵了些，但是我觉得至少用得放心。”

外资药为何“称霸”中国市场

他告诉记者，之所以选择价钱高出很多的外资药，是因为他查了很多资料，仔细研究过这家外资药企的研发过程，他觉得外资药企不会隐瞒在研发过程中遇到的失败，也不隐瞒一些副作用等。“不像是一些国产药，说得天花乱坠，结果出了事没人管，有的甚至保质期都印得很隐蔽。”

数据证实，这位年轻人的心态在中国多么有代表性：有统计结果显示，在2007销售额的比例，二级医院超过68％，三级医院占比接近70％。

回扣不是主要原因

上述数据是上海市徐汇区中心医院药械科毛士龙根据上海市医药工业研究院提供的26家二级和三级医院提供的电子处方进行分析后得出的。

 安邦集团医药行业研究员边晨光表示，这个分析结果比较有代表性，因为医院占据了中国药品销售市场的80％。

北京四环制药有限公司相关人士接受媒体采访时认为，外资药企长期占据高端市场的主导地位，主要靠的是巨额的公关费用。“外资药企的公关费用是国内药企的3～5倍，公关费用对销售的作用是很直接的，医生当然愿意开高价的外资药以获得高额的回扣。”这位人士说。

而一位在某跨国药企搞药物推销的人士透露，外资药能在医院的药品销售中占据很大份额，最主要的原因并非回扣。他介绍，他们经常会就某些新药组织医生做培训，详细讲解新药的机理，对病患的益处等等。“让医生熟悉药物”，才能确保医生将药开给病人。

虽然一些药企行贿的消息不时传出，但是记者采访的医院相关人士和跨国药企的工作人员都否认了回扣是外资药占据医院药品销售市场大部分江山的主要原因。

有关人士介绍，早在2007年，诺华、辉瑞等制药公司的代表就在《药品推广行为准则》合规认证宣言上签字，承诺从签署之日起将采取积极有效措施，确保每一位员工以及公司聘用的代理人、承包商，在其为公司所进行的药品推广活动中遵守准则的各项规定。

外资有研发优势

据了解，绝大部分的外资药都是自主研发的原研药，经过对成千上万种化合物层层筛选和严格的临床试验才得以获得上市。一般需要花费15年左右的研发时间，耗费数亿美元。研发费用和人工成本就会比国内的一些仿药高很多。

跨国药企巨头诺华公司的相关人士告诉本报记者，公司每研发一种新药后，都要开展一系列分为四期的临床试验。在一期试验中，研究人员在一个小群体(20～80人)中首次测试新药或新疗法，以评估其安全性，确定一个安全剂量范围，发现副作用。后面几期逐渐扩大试验人群，尽最大可能来确认药物的有效性并监控其副作用。

像诺华最近宣布即将推出的一种治疗血液病的新药，临床试验的时间长达两年之久。