随着新医改的深入，高端医疗市场将成为社会资本争抢的蛋糕，而已经占有一席之地的高端医疗产品正欲借团购热潮快速扩张。

日前，上海和睦家医院推出了两款分娩套餐团购，价格相当于正常费用的八折。这是首个高端医疗产品“团购”，虽然最终没能成行，但上海和睦家医院市场部总监钱伟志表示，团购会继续推下去。

钱伟志将团购视作“免费广告”：希望通过该方式让更多人了解高端医疗。

“首次团购人数不到的原因跟时间太短有关系，接下来的团购会留多一点的时间。”钱伟志透露，和睦家医院正计划加快拓展中国网点，主要采用与公立三甲医院合作的模式，而且消费主体将从以往的外籍人士转变为国内消费人群。

复星的身影

和睦家医院在中国的扩张热情，代表的不仅仅是外资，同时还代表了国内民营资本。

和睦家医院隶属美国医疗健康公司美中互利（ChindexInternationalInc.，Nasdaq：HDX）。1997年首家和睦家医院在北京开业，14年间，和睦家医院仅在北京、上海、广州开设了三大城市。

和睦家医院进入上海的时间是2004年12月，当时其选择了上海长宁区中心医院作为合作方。由于不少国内女明星选择在和睦家医院生产，该医院产科相对更闻名。

和睦家医院也是民营巨头复星在消费升级概念高端医疗领域的重要棋子。上海复星医药（行情，资讯）（集团）股份有限公司（下称复星医药，600196）此前透露，多次增持美中互利公司后，将最多持有美中互利股票达25%，成为美中互利的单一最大股东。

“在新医改中，高收入人群可以承担的高端医疗服务领域，肯定会最先向市场放开。”复星医药董事长陈启宇认为，新医改为复星医药进入高端医疗服务领域提供了合适时机。

新医改方案明确鼓励形成投资主体多元化、投资方式多样化的办医体制。

“十几年前，我想在中国办外资营利性医院时，很多人认为是不现实的。”美中互利CEO（首席执行长）李碧菁说，中国对社会办医院的态度在逐渐变化，尤其是在近两年。

她说，现在也正是和睦家医院快速扩张的好时机。

华山模式

确定扩张之后，如何选择模式是一大问题。

“关于允许外资独资办医疗机构的问题，虽然现在政策已经放松了，但实际操作绝非那么简单，我们希望探索一个最易操作的模式。”钱伟志说。

上海现有高端医疗服务存在三种类型：一是以复旦大学附属华山医院特需、第一人民医院国际医疗保健中心为代表的公立医院特需病房；二是以和睦家、广慈医院、华顺医院等为代表的中外合资、合作的提供高端医疗服务的医疗机构；三是以上海道培医院、爱尔眼科（行情，资讯）医院等为代表的民营医疗机构。

外资还未入沪前，上海高端医疗服务通常由公立医院提供特需服务。

据不完全统计，截至2010年，上海已有20多家中外合资合作医疗机构从事高端医疗服务业，医疗业务总收入超过20亿元。而初具规模的公立医院特需服务，其业务总收入也超过20亿元。

业内人士透露，目前上海开展的公立医院改革试点中，也鼓励公立医院引进社会资本，其中逐渐剥离特需医疗开展高端盈利业务是主要方向之一。为此，社会资本与公立医院合作的方式成为众多外资医院考虑的路线。目前上海最大的涉外医疗网络机构上海瑞新医疗中心便是亚洲最大的医疗上市公司新加坡百汇控股有限公司与瑞金医院合资所办的医院。

据业内人士透露，独资办医疗机构还涉及很多方面。“比如医疗用地属于规划用地，即使政策审批通过（独资办医疗机构），拿不到地也还是建立不起医院，而通过与当地医院合作，将是最便捷的方式。”

“与三甲医院合作会是我们在中国发展主要考虑的一种模式。”李碧菁说。2010年6月，和睦家国际医疗集团与上海华山医院签约，合作管理华山医院东院国际部。该医院又称为“上海国际医院”，是上海首家也是惟一一家公立涉外国际医院。

上海国际医院开设的门诊服务为全科、妇产科、儿科和紧急护理，同时拟继续增加科室服务。但由于是合作管理，刚运营时，华山医院与和睦家在具体合作上常常发现“不合拍”的地方。

“医院出具的化验单外籍医生有时会看不懂，外籍医生开的药有时却不在医院采购范围内。”上海国际医院一名内部人士透露，外资医院与公立医院合作管理最大难点在于双方磨合。

据了解，上海国际医院运营近1年来，还处于亏损状态。

“合作的意义不仅在于盈利，短期的亏损双方都愿意。”钱伟志表示，双方合作最主要的目的是探索一个模式，“经过一段时间的磨合，现在双方合作已渐入佳境。”

据悉，和睦家医院逾80%病人采用国际商业保险模式支付看病费用。

“大多民营医院，不在社保体系覆盖下，但在新医改背景下，国际一些商业保险公司已开始涉足中国高端医疗服务，纷纷推出突破社保医疗保障范围限制的创新型医疗保险产品。”据钱伟志介绍，现在一些针对个人销售的高端医疗险，每年一万多元的保费能提供每年800万-1000万元的医疗费用保障，这就为高端市场开启了一扇大门。

根据美中互利公布的年度报告，2010财务年度（2009年4月1日至2010年3月31日）该公司实现营业收入17119万美元，其中：医疗器械和医疗服务收入分别为8541万美元和8578万美元，实现净利润820万美元。

布局全国网点

值得一提的是，对和睦家来说，复星集团旗下地产板块颇令其心动。李碧菁坦言，适合建医院的地方，未必会符合卫生行政部门的规划。借助复星地产，和睦家可以在选址以及配套设置建设上更有优势。

据悉，复星医药与美中互利的实质性合作已经展开。除北京、上海的扩建，在广州、天津、杭州、成都、南京等国内高端医疗需求较为集中的地方，和睦家医院的建设正紧锣密鼓地进行着。

李碧菁称，“和睦家”的网点下一步将迅速拓展到天津、杭州、成都、南京、青岛等二线城市，她希望在5年内完成这一计划。李碧菁透露，与复星医药合作后，与当地“三甲医院”合作建立高端医院，将是和睦家扩张的主要模式。

据了解，目前上海和睦家医院75%病人是外籍人士，其中，妇产科、儿科中有逾50%病人为中国人。钱伟志表示，新开医院更多瞄准国内消费群体。

李碧菁说，天津和睦家医院已开建，美中互利的资金足够支付这些项目的开发。由于床位不足，和睦家医疗服务去年仅有18%的增长，预期新医院开业后，增长率能提高到20%以上。