三九集团明确表示年内完成整合，华润系药企的定位再次成为焦点。

5月31日，东阿阿胶总经理秦玉峰表示：“东阿阿胶定位是华润医药集团发展中药保健品和生物制药的平台。这与集团里其他企业并不冲突。”

华润旗下的东阿阿胶、北药集团以及华润三九三家企业业务略有重叠。5月20日，华润三九股东大会透露出信息称，公司将被定位为华润的中药和OTC业务整合平台，届时相关资产会相应整合进入。而以阿胶产品为主的东阿阿胶，此前也多是依靠OTC渠道销售。

秦玉峰解释：“华润对几家企业都非常支持，对东阿阿胶并不亚于对三九的重视。同时集团也鼓励企业间竞争发展。”

此前，东阿阿胶曾有机会独揽华润系的中药业务。2009年，三九医药更名为华润三九之时，就传出东阿阿胶可能作为平台，重组华润集团的中药板块。但华润三九(18.84,-0.14,-0.74%)很快取代了东阿梦想的地位，东阿阿胶也只能退守保健品和生物制药两大业务。

在生物制药方面，尽管东阿阿胶拥有华润系中独有的重组人白介素、重组白蛋白、重组人促红素等生物医药品种，但目前几个品种都不惹眼，一直委托其他企业进行销售。而且，华润北药旗下的双鹤药业(25.1,-0.25,-0.99%)一直想突破单纯倚重大输液的格局，不断试图进入生物制药领域。也有机构认为双鹤可能成为华润北药的化学及生物制药平台。因此，东阿阿胶的地位显得有些尴尬。

秦玉峰表示：“公司也曾考虑把这三个品种放到集团层面去运作，但华润方面担心上市公司利益受影响。所以现在三个品种仍在培育期。”

相对而言，阿胶又被华润寄予了极高的期望。去年开始，华润方面提出，希望把复方阿胶浆做成年销售量超过20亿的大品种，因此公司也在今年年初改变了以往的销售策略。

此前，阿胶产品作为OTC药品和保健食品在药店及商超渠道销售，虽然2005年时社保部已经将其列入医保目录，但公司多年来一直未大力推广。而在20亿的销售目标下，东阿阿胶年初就在多家医院开展再评价工作，开始攻克医院市场。

秦玉峰表示：“今年对医院渠道的要求是10%，药店OTC销售还将占到70%，保健品占20%。我心目中乐观的数据是五年后，医院能占到20%，药店降为50%。当然希望最终能实现各三分之一。”

2011年，公司对医院销售的要求是超亿元，达到40%以上的增幅。为此，东阿阿胶开始在各地通过临床试验、捐赠癌症患者等方式收集阿胶浆作为处方药的疗效数据，同时也为开拓国际市场做准备。

在生物制药平台迟迟难以搭建的格局下，阿胶业务成为公司唯一可以掘金的渠道。

年初宣布提价最高达60%之后，东阿阿胶曾遭遇一轮市场的非议。2011年公司一季报显示，公司净利润为2.69亿元，同比增长60.99%，而营业收入增长仅为10.72%。提价对公司业绩的推动力度正在弱化。

秦玉峰认为：“消费者需要一个接受过程，而且这也是一个消费转移的方式。现在公司70%以上的销量都转向了新兴的高消费城市，县级市场占比开始减小。”

或许正是看到这一市场转变，太极集团(8.46,+0.03,+0.36%)等企业今年纷纷加大在阿胶产品上的投入。

对于同业竞争者，秦玉峰称：“东阿阿胶(43.01,-0.09,-0.21%)不怕竞争，至少现在行业内还没有称得上对手的企业。合力把市场做大才是重要的。”