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??????解决思路?
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??????1、规划好你的产品结构，尽量把一些品种做齐全，另外可以采用以产定销，把GMP车间的厂房的空置产能发挥到最大，24小时生产，让产能最大化，这样降低所有生产成本，依靠大批量降低原材料采购、生产、管理成本。形成价格竞争力。?
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??????2、设法降低第三终端订货会上的无效投入：比如吃饭、车马费、场地费等，事实上是有方法的，比如说深圳市金活医药有限公司的第三终端订货会议就是做到三点：不定货者不参会；来参会者不请客吃饭，只听取我们的专家讲座；三是不送车马费，只送一本《如何经营一家赚钱药店》，或者《如何经营一家诊所》、《国家卫生产业政策》等。?

??????3、控制费用和投入产出比的第三个方法-人员当地化?
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??????·为保证员工队伍的稳定性，县级市场业务员学历不宜太高，但亦不能太低，一般以高中、卫校、药物学校等中专毕业为宜。??
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??????·农村最佳，家境较贫寒为好。?
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??????·体力充沛，肯吃苦为第一要求。?
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??????·本地化，有人担保：熟悉当地的村村镇镇。工资成本低。?
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??????·有用医药公司、医院、制药企业背景最佳。?
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??????·男性优于女性，女孩不要太漂亮的。?
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??????·在城里呆时间长了的业务员不要。?