记者在实地采访时发现，有的药店内竟然还有专门出售各种充值卡的柜台。出租柜台是这些小药店的主要经济来源之一，为了保住这块利益，他们不惜与药监部门的检查人员打“游击战”。

厂商合作方式将变

谈到对药店促销员的整治效果时，黄庆鹏对记者说，现在公开的促销行为已经没有了。上文提到的海南省的那位片区经理对记者指出，由于禁止厂家的促销员进店，药店可能会把厂家的促销员全部转为药店的员工。

他分析说，如果取消了促销员，对厂家的销量影响显然很大，因为同类产品众多，假如你不搞促销，以前一年的销量是500万元，可能现在就会减少到50万元，所以促销还要继续搞。而一些药店更不愿意放弃数额可观的收入：一个产品的上架费是一千元到几千元不等，一个促销员每月的管理费是一百元到几百元不等，加起来是一笔不小的数目。因此，药店和厂家可能会以新的模式合作——把促销员转为药店的正式员工。

“不过，把厂家的促销员转为药店的店员，厂家可能需要付出更多。”这位片区经理说，“例如一个柜台的店员原有5人，促销员5人，现在就变成了10名店员，过去的工资定额是2万元，现在5名促销员也要按照正式员工来考核，店员有的福利他们也要有，怎么够分？店员的收入肯定会受到影响，所以这部分支出最终还要由厂家来负责，或者药店会向厂家索取更多的年终返利。虽然成本比以前增加了，但为了保住销售份额，有的厂家还是会接受药店的条件。”

还有一种情况，由于厂家今后不能再向药店派驻促销员，厂家可能会把促销费用直接投放到店长和店员身上，“假如以前这种现象在药店的比例是20%的话，那么今后可能会增加到50%”，拿了厂家的“好处费”，店长和店员变相成为厂家的“促销员”，一旦发生什么纠纷，将更不利于药店的社会形象。

来源：医药经济报