比较四城市的品牌份额排名状况可见，杭州是其中最稳定的，且无论是品种还是前五位品牌的市场集中度都是四城市中变化最小的；沈阳和武汉的前五位品牌市场集中度有所上升，分别提高了4.4和5.5个百分点；集中度有所下降的是成都和杭州，分别下降2.3和1.9个百分点；进一步对比四城市首位品牌市场份额，除成都外，其余城市的均比同期有所上升。

同时，四城市的品种均价与同期相比均有所上升。均价最高的是杭州，最低的是成都。这都与各地的消费水平和用药习惯不同有密切关系。

妇炎康片向上走妇科千金片向下走

妇炎康片从表4可见，妇炎康片在除杭州以外的其他3个城市均排在首位。从图3也可见，妇炎康片在四城市合计的市场份额呈平稳上升的态势。

该品的生产厂家众多。主要的生产企业是广东江门德鑫药业，占据了四城市合计五成以上的市场份额。德鑫药业的妇炎康片有一定的广告支持，但更多的是通过终端拦截夺得市场。

德鑫妇炎康片的走强对各老品牌产生了一定的警示作用：在终端为王的今天，谁能更迅速、更有效地占领终端，谁就能成为市场的赢家。

妇科千金片该品是市场的老品牌，但随着药品零售市场格局的不断变化，其原有的营销模式已渐渐不能适应市场发展的需要。从图4四城市合计妇科千金片的市场份额走势可见，该品的市场份额呈下滑趋势。从表4也可见，相比于2006年1季度在杭州和武汉位于首位，其在2007年1季度只能退守第二。虽然该品仍有强势的广告投放，但现在的消费者已日趋理性，市场竞争愈来愈激烈，仅靠广告是不足以维系老顾客并吸引来新消费群体。

该品所遭遇的问题也是众多老品牌同样面临的，因此，在药品零售市场的新形势下，针对愈演愈烈的终端拦截，及时调整策略，加强与药店的沟通和交流，是各品牌及品种都需要认真思考和解决的问题。

来源：医药经济报