借力成长

这几年，大刀阔斧的药品市场经济持续整顿、集中招标采购、一轮又一轮的降价，使行业中每个企业都倍感艰难和迷茫，有人感叹：冬天来了。如同严酷的自然环境对儿童的伤害比对成人要大一样，这样的产业和市场环境，对起步时间不长、规模尚小、立足未稳的中小企业来说、影响更大，甚至有时是致命的。

3年前，医药行业还是一块掘金的宝地，什么人进来都能掘一桶金，赚一些钱。但经过这3年整顿，使许多进入这个行业才三五年的企业面临生死存亡的考验。但刘忠良认为，前几年市场的无序和投机的氛围对行业的发展非常不利。经过这3年的整顿，对那些真正想在这个行业做一番事业、有自己独特的竞争优势的企业，最关键的是再找到一个平台，那么，小企业也就能找到发展的源泉和方向了。

对于拥有资本雄厚、相对比较完整的产业链、完善的销售网络、深厚的市场基础、具有规模效应的大企业，往往更容易获得政府的支持，更容易整合上下游的资源，更容易得到发展的机会。刘忠良认为，目前的环境，对刚投入三五年的小企业非常不利，政府的导向也是扶优扶强。吕旭幸也认为，当前大企业在市场上有优先权，他们有较强的政府关系、完整的产业链，在市场竞争中优势非常明显。

但是，小不等于弱。小企业不等于就没有发展前途和机会，只要能把资本、人才、创新等资源和要素整合好，就能生存发展。

医药行业的产业链较长，多达十几个环节，这些环节由内到外环环相扣，相互影响，构成了立体化的商业空间。每个环节都想获得更大的空间，都想挣脱上下游产业链的枷锁，如搞销售的想开药厂，搞药厂的想搞流通，事实上，这种只想通过自己的力量发展壮大的思维模式，并不是中小企业快速成长的最佳模式。广东阳江制药厂有限公司董事长刘铁球提出一个构想——通过一个中小企业发展平台，大家做大做强自己的优势，通过共同、合作发展，达到共赢。刘铁球的提议得到了刘忠良、广东南方医大医药有限公司总经理刘建国的积极响应。接着，他们进一步提出了成长型企业这个概念，认为不论规模大小，只要是健康、良性发展的，有持续发展潜力的企业都可称之为成长型企业。中国医药企业管理协会常务副会长于明德对这个概念持赞成观点，他强调，成长型企业应该是一个十分宽泛的概念，无论规模大小，任何有向上发展空间和持续发展潜力的企业都可称之为成长型企业。

成长中的中小企业亟需一个平台，可以提高话语权、可以相互借力、可以相互壮大、可以吸引政府的关注和支持、可以整合资源，更重要的是，这个平台“形成了能够发出呼吁的群体”，首次在行业里发出了中小企业的声音。会上，许多企业老总都表达了这样的想法，或者对这样的想法表示高度赞同，或许这也是论坛倡导者的初衷。刘铁球表示，一个企业自身的开放性、包容性与合作性越好，企业就越能主动地创造出碰撞的机会，而这种碰撞的机会，导致新的商业空间的出现。希望论坛能造就一个更加开放、平等的商业空间，大家可以没有限制地自由进入与退出，自由进出的企业数量越多，速度越频繁，就意味着新的商业空间出现的机会就越多，整合与发展的机会就越多。

来源：医药经济报