对于诺华、葛兰素史克未入围的原因，业内人士给出的分析大同小异：价格恐怕是最大原因。葛兰素史克本身流感疫苗在中国就热销，加上产品走优质优价路线，为了维护产品品质形象，或许未能接受政府提出的40元的采购价格。对于售价更高的诺华82元的流感疫苗而言，要接受40元的竞标价格恐怕更难。对媒体就此事的采访，两家企业均表示不对自己的未入围发表意见。

虽然痛失政府采购市场，但对于自费市场的牢牢把握，让葛兰素史克与诺华略感欣慰。

北京月坛社区卫生服务中心预防保健科有关人士表示，根据往年自费人群选择进口疫苗居多的情况，该站基本没有进国产疫苗，现在可以选择的是69元的赛诺菲巴斯德产品和82元的诺华产品。在东城区疾病预防控制中心和石景山医院保健科、中日友好医院，前来接种者均被告知，自费的只有进口的，都是葛兰素史克或者诺华的。而太阳宫医院等接种点的人士表示，有一些本可以免费接种国产疫苗的老人，也放弃权利，选择接种进口疫苗。

▲机遇与风险并存

塞翁失马，焉知非福。有的未入围企业表示，考虑到入围企业需要做出的价格让步及面临的经营风险，未能中标也许不是坏事。

未入围的长春长生医学部王先生举例分析：比如一个中标20万支的企业，必须将20万支疫苗备好“待命”，即使政府未使用或别的省市有需求也暂时不能动用，等到11月底、12月初打完疫苗进行清点工作时，政府按实际使用数量付款后，将剩余的疫苗拿回，此时这些疫苗已经去不了别的地区市场了，因为别的地区大多已经接种完毕，所以就丧失了在其他市场的一些机会。

不过，对于此种说法，其他入围企业并不认同，而是称为“酸葡萄”心理。

中标的北京科兴企业发展部刘主管表示，科兴中标了20万支，不过政府采取的是分批签合同，只承诺实际至少采购中标数量的1/3，未被实际采购的疫苗就只能寻找其他的渠道销售。他表示，经营流感疫苗本身就是有风险的，每个企业在二、三月份就定好了全年的生产数量，生产数量与实际使用数量出现差距的风险，对于每个企业都存在，而不光对中标企业。

也有的企业更多的是考虑到中标带来的“无形利润”——支持政府的“惠民工程”，无疑提升了企业的社会形象和责任感，因此，即使需要做出一些牺牲，承担一些风险，也是值得的。

据赛诺菲巴斯德方面透露，此次中标的40元价格其实低于公司的成本价，在自费市场上，赛诺菲巴斯德同一产品零售价格为69元。“虽然亏本，但亏本的程度我们可以接受，因为我们是全球流感疫苗市场最大的供应商，公司能够承受得了亏本。出于市场‘老大’的地位和表率作用，赛诺菲巴斯德有责任和义务做出让步，配合政府实施‘惠民工程’，这也是维护‘老大’的荣誉和地位的表现。”

来源：医药信息