芬必得跟康泰克的成功让葛兰素史克大中华区总裁黄秀美对于旗下OTC业务寄以厚望。在上任葛兰素史克(中国)投资有限公司大中华区总裁整整1年后，黄秀美日前第一次接受了媒体的专访。黄秀美在接受本报记者的专访时透露，目前中美史克正在对旗下OTC产品重新进行革命性规划，“我们有很多产品在中国有很长一段时间没有规划，所以我相信中美史克将来会有很大的发展，而且我们最近投入800万重新加强我们的研发中心，我们还从国外引进了人才，所以我们希望政府能协助我们，新的产品能够早一点上市”。

而为了加快发展OTC业务，葛兰素史克目前也正在中国积极寻找新的合作伙伴。“去年已经评估了一个OTC的公司，至于到底是买产品还是买公司，这都需要经过很审慎的评估。我们还在讨论如何选择我们的合作对象，作为我们发展的目标”。对于未来的合作伙伴，黄秀美开出了自己认为合适的条件。首先要具备高品质，能制造出对人类非常健康的产品，符合中国的需要，能开发出适合中国市场的产品。此外其制造工艺要与葛兰素史克的要求符合、公司文化可与葛兰素史克融合、其经营方式适合葛兰素史克长期发展等。

中美史克期待与中国零售终端双赢

中美史克制药有限公司是葛兰素史克公司与天津中新药业集团股份有限公司、天津太平(集团)有限公司合资建立。进入中国发展20年来，在OTC领域树立了康泰克、芬必得等众多知名品牌，一直保持稳速增长。但是2006年，公司业绩首次出现大幅下滑。

随着中美史克新的领导亮相，外界对于中美史克的期待也逐渐升高。黄秀美表示，中美史克在进行大刀阔斧的改革，在寻找可以长久合作的伙伴。“我们希望伙伴的关系是可以互相成长，而且是可持续的，希望他是一个愿意合作的伙伴，而且我们也愿意投入，让他们来帮我们。因为中国的服务业也非常广泛，我们希望在渠道上面非常有秩序，而且大家互相尊重，照顾病人，预防假药。因为OTC跟医院药品不同的是他渗透得比较广。所以单打独斗非常困难，所以觉得我们的策略寻求长期的合作伙伴，他的理念是愿意往好的方向发展，做世界一流，成为长期和OTC合作的伙伴。这是我们长期努力的目标”。

对于前段时间中美史克和药店不愉快的情况，黄秀美回应说，这种情况并不是在中国才是特殊的现象，当你的产品成功以后，很容易拿来当牺牲品。她呼吁市场上要有一点的商业伦理，OTC本身就不是一个高利润的产品，这类产品主要是以能够让更多的人了解，来告知所有的病患。在她看来，假如市场乱了，就会造成经营环境不可预期，而且不透明。“我们当然愿意药房卖中美史克的药，我们也希望他们对中美史克有一个公平的对待，有一个合理的合作模式”。