4医药代表：回扣是实现“双赢”的潜规则

医药代表小军(化名)今年年初改行了，他觉得这碗饭越来越难吃。他坦言：“自从治理医药购销领域商业贿赂后，干这一行的收入明显开始走下坡路。走到哪里，都会看到‘拒绝医药代表入内’的提示，很多医生迫于强大的压力，在‘金饭碗’和‘回扣’之间，选择了前者。”说起前几年，小军说，虽然“求爷爷告奶奶”地站在医生面前的确有些尴尬，但只要谈成一单，每个月的收入还是很可观的，一掷千金的时候也有过。他说：“现在90%以上的药都有回扣，在疗效差不多的情况下，谁的‘工作’做得好，医生准用谁的。比如说，一种治疗肿瘤的药物如果每支2000元的话，进价也就一百多元，其中回扣就占去500元。再看看身边的例子，有的年轻大夫参加工作两三年，又是买车又是买房，你算算，每年的回扣有多少吧。”

小军还向记者透露，这份工作，女医药代表的业绩要明显好于男医药代表。除了推销药品，安排节目并和“关键人物”联络感情也是重要的工作之一。医生对药房购买了哪些新药或者特效药并不十分清楚，医生不开药，前面的工作全白费，这就需要医药代表“提醒”。所以医药代表经常请医生吃饭、喝茶、打牌、唱歌。只要把“感情”处好了，即使回扣比别的产品低，医生也会开。

小军认为，板子不该打在医生身上，他们也想光明正大地赚钱，但当药品回扣成为一种社会风气的时候，为什么不要呢？再者，你不要别人也会要，一人之力不能改变什么，反而会被同行排挤。

5【揭秘】谁是利益链中的大赢家？

“其实，造成药价虚高的原因是药品在销售环节中，被经销商层层加价，在这条利益链中，应当说，和医院直接有供求关系的这层经销商才是最大的受益者。”一位医药公司的老总对记者直言不讳。

据他透露，一种普通新药从出厂到患者手中，医生提取了零售价的20%，药剂科提取了零售价的5%，医药代表提取了零售价的5%。但他同时承认，医院买到药品的价格已经在药厂最低批发价的基础上加了钱。但不论是哪个环节上的加价，最终都是通过销售环节，转嫁到了患者的身上。

他举了个例子，如果一盒药在药厂公开的出厂价是24.8元，批发价一般在30元左右，零售价是35元左右，但这些报价都是“虚”的。他手中的一份厂家内部“绝密”文件表明，药厂一般给第一层经销商的底价一盒只有5元至6元，第一层经销商一般以一盒7.5元至8.5元的价格给第二层药品经销商。如果还有第三层经销商，他们之间的交易价格一般在12元至13元；如果没有第三层经销商，第二层药品经销商就直接以27元左右的价格卖给医院，最后卖到消费者手上就在35元左右。

来源：西海都市报