渐成全球重要角色
仿制药市场潜力很大,人人看好。连大药厂现在也开始眼红,纷纷开始涉足,未来的竞争格局将是很残酷的。在进军全球仿制药市场的道路上,印度企业非常注重国际资本和国际人才。印度医药企业在过去五年中,利用国际投行机构的帮助,并购了许多医药企业,使其在全球的布局迅速扩展。
印度制药在自我扩展壮大的同时,还催生了自己的合同研究外包服务产业,着重于评估新药所必需进行的临床试验。这是一个快速增长的领域,现在印度临床试验外包商在全球有了自己的地位,每家外包服务提供商都在提高各自的服务水准、服务精度、可靠性和效率。
一项由印度制药企业协会组织的调查研究表明,印度外包服务行业将由2008年的4亿美元营业额扩至2011~2012年的13亿美元,到2015年还将扩增到30亿美元。
凭借强大的市场需求、产品出口的增长潜力以及研发外包服务的机遇,印度制药企业迎来了迅速扩展壮大的机遇。今年印度企业的业绩将有强劲的增长,无论是在印度国内的药品市场,还是在全球跨国经营的海外企业,都将有良好的业绩表现。
评论 学习印度
谁要抢占全球仿制药主流市场的主导地位,就得争取成为第一个进入市场的仿制药厂。要领到第一张排他性入场券,惟一的途径就是挑战品牌药厂的专利。印度药企在这方面不仅高度重视,还投入了巨大的人力、物力和资金,在国际上不畏艰险,坚持与大药厂打官司,努力为自己的市场进入不懈努力。
兰伯西在与辉瑞立普妥的专利官司案中,打了一个很漂亮的战役。不仅成功阻止辉瑞的专利延长,还为自己首先进入北美市场赢得了非常宝贵的机会。据悉,兰伯西与多家药厂打官司,律师费用少则几百万美元,多则上千万美元,显示这家企业熟悉主流市场的游戏规则,不惜代价打赢官司的魄力和决心。
中国制药企业目前仿制药进入主流市场方面还处于起步阶段,如何选择产品?如何避免官司缠身?如何打赢有把握的官司?都将是未来几年必须应对的问题。印度企业重视人才,讲究策略,勇于挑战药业巨头的策略和经验,值得国内企业学习和借鉴。
当并购完成,就需要输出管理,整合资源。没有国际化的高级人才,就无法实现并购所设置的既定目标。在近几年的跨国并购中,印度企业充分挖掘和利用了许多国际化人才资源,使其在海外并购和投资过程中,比较顺利地在并购企业所在国立稳阵脚,并有效开展业务。
印度许多药企和CRO公司的老总和高层管理者均有海外工作和管理背景,这一点对印度企业海外扩张十分重要。中国药企要开拓海外市场,建立国外研发合作,报批和销售渠道,还需要好好补课,从使用、管理和激励人才做起。既要从内部培养国际化管理人才,也要学会如何利用本土人才有效管理国外分支机构和业务。
仿制药工业,在未来几年将有很大的洗牌和动荡。由于成本过高,主流市场仿制药企业的生存空间会进一步缩小,中国和印度药企会有更多的成长空间。
当然,对于欧美企业来说,有前瞻性的企业纷纷到中国和印度布局,尽量利用新兴市场的原材料、人工和加工运营优势,合理使用其海外企业的品牌和销售渠道。
而中国和印度的企业在原有的成本优势基础上,还需要有更多研发和创新方面的突破,尤其是在制剂开发上,要走自己的路,绕开品牌药的制剂专利领地。这不仅可有效突破大药厂专利圈地的禁锢封锁,也是开发新一代制剂产品的必由之路。中国过去不重视制剂产品的开发和质量,吃了许多亏。提高产品的档次,突破国际市场门槛,开发高质量制剂产品,是中国制药企业走向国际必须努力改进的地方,没有其他捷径可走。
来源:医药经济报