困惑：本地连锁药房有所束缚

业内人士告诉记者,根据南京市药监局的规定,开一家药店的门槛是很高的,而南京本地企业由于体制原因,自身的发展有很大束缚。一家本地连锁药店的负责人给记者算了一笔账:开办一家药店需要租赁100平米以上的店面,还要配备一名专业的药剂师,再加上工作人员、店面的铺货,通常开办一家符合药监局规定的药店需要几十万的资金成本。如果不断扩张,资金量是相当惊人的,本地企业缺乏资金支持,想对外扩张也是有心无力。

另外,据记者了解,南京本地的连锁药店多半是国有企业,这些企业由于自身的体制原因,企业包袱比较重,再加上经营上受到的束缚,一般很难走低价的路线。“企业老员工多,用工成本就高,再加上我们属于上市公司的子公司,而上市公司又有自己的医药公司,因此在进货渠道上没有选择,成本自然无法实现最小化,反应到药价上,劣势就显现出来。”业内人士认为,南京本地企业的生存状况,主要还是体制上的制约。

另外,像南京百信这样的医药连锁企业,鼎盛时期直营和加盟店有100多家,而现在主要是做好50多家直营店,加盟店在逐步减少。“现在很多个体经营的小药店开始频繁和我们接触,希望我们收编,这一趋势最近更加明显。”说到时下药店的生存状况,百信的一位高层告诉记者。

对策：差异化竞争

业内人士告诉记者,现在一家药店的毛利率从过去的50%多下降到现在的10%左右,利润已经很薄了。就在7月中旬,南京市相关部门规定,基本药物制度将在南京市全面实施,社区公立医疗机构一律按进价销售基本药物。这就意味着社区医院药品将大降价,一直以低价优势吸引消费者的零售药店,其利润空间将被进一步挤压。对于目前的市场状况,业内人士告诉记者,现在南京本地的医药连锁企业正在尝试新的经营策略。

记者走访了南京多家药房,发现本地药房开始把大量精力放在了特色经营上。记者在百信药房的一家连锁店看到,他们专门开辟一处卖场,销售跟健康相关的产品,诸如专业药房销售的化妆品、保健品已经成为了主打产品。而记者在一家平价药店看到,在药品区域外,还有健康器械区域,陈列着跑步机、泡脚盆等。食品区域则陈列着绿豆、大豆(资讯,行情)等各种杂粮。销售人员告诉记者,这样的产品销售状况不错,利润也高。

事实上,在一些欧美发达国家,例如美国、日本等国家,零售药店中非药品的营业额能占到50%—60%。“如果一味进行价格竞争,零售药店将很难生存,而更多的应为消费者提供方便、快捷的综合增值服务和差异化竞争。例如,更贴身的药事咨询、更及时的健康状况监测等。”一位业内人士如此评价目前的药店经营现状。