新店开在好季节

在“金九银十”这样的大好季节里，那些急欲扩张的企业也在充分借力发力。

在二级城市广西梧州，当地的龙头连锁药店百姓大药房第48家分店隆重开业，10月又正值该药店成立十周年大庆，其旗下所有分店同步推出“重重好礼送不停”活动。

9月30日，在北方城市济南，已有5年经营历史的漱玉平民桃园店借机改造升级后开业，不仅店容店貌焕然一新，商品结构也悄然变化，品种由4200种增加到4700多种，新增品种以医疗器械、非药品为主。

与此同时，漱玉平民位于济南东部的贤文花园店也开始试营业，原有的店招旁边赫然出现了“平民便利店”的招牌。原来，该店已经办妥超市经营许可证，将原有店堂一分为二，一部分区域仍以药品为主，另一部分则以非药品为主，生鲜食品、面包、牛奶、食盐、烟草等产品无所不有。很显然，漱玉平民欲借旺季之机，让全新改造的“便利超市店”一炮打响。

据介绍，国庆过后，漱玉平民另有4家门店也将改造后重新开业，其多元化经营的导向更加明晰。

<<<记者观察

药店促销还缺点啥

如果说减肥是女人一生的事业，那么“促销”就是零售行业永恒的主题。

记者所在的城市，有一家知名的大型百货商场，以销售高端商品为主。平日，该商场的人流量远远无法和同城其他百货商场相比，在笔者看来，这家商场属于“三年不开张，开张管三年”的那种自恃清高的店家。近年来，该商场每年在夏、冬季各举行一次所谓“疯狂折扣”的促销活动，折扣率一般为50%。每逢此活动，暴增的购物人群常常导致商场周边交通瘫痪，其场面只能用“壮观”来形容。

其实，据记者了解，该商场的商品即便打50%的折扣也可能比其他商家同类商品贵，为何还能带来如此火爆的生意呢？一位朋友的回答解开了记者的疑惑：“其实大家是冲着‘品牌’去的。”从价格促销升级为价值促销，记者不得不感叹该商家的精明。

而反观药品零售行业的促销，时常给人“年年岁岁花相似”的感觉。今年本报相继关注过药店的“春节促销”、“三八节促销”、“世界杯促销”。尽管主题不同，但从促销手段上依然停留在保健品促销、买满多少赠多少等常规手法上，连赠品也是一成不变。而新的促销创意可谓乏善可陈。难怪有人感叹“促销已经让药店陷于‘不促销等死，促销找死’的难堪局面”。

药店的促销究竟还缺点啥？缺的正是如何把原始的商品价格促销战提升到对药店的品牌价值促销上来。当业内正在努力打造健康商业模式，寻求转型的时候，也是时候思考如何打造“健康的促销模式”。

目前，国内药店行业也不乏成功促销者——上海老字号药店每年冬季举行的“膏方节”就是一个十分成功的例子，已经成为上海老字号药店冬季促销的一面旗帜，而“膏方”二字也成为一个品牌深深烙印在消费者心中。在药店驶向“黄金十年”的时候，惟愿这样的价值促销越来越多。