对于中国医药市场来说，刚刚过去的11月异常热闹。在与杭州民生药业有限公司合资组建杭州赛诺菲民生健康药业有限公司获得中国商务部的批准的同时，赛诺菲-安万特又以5.206亿美元收购美华太阳石集团；随后，奈科明斥资2.1亿美元收购广东天普生化51.34%的股份。业内专家指出，跨国药企针对本土企业的大手笔并购，意味着我国制药企业的价值正在显现。同时，并购大潮正搅动中国普药市场。

市场诱惑VS巨人软肋

有媒体指出，杭州赛诺菲民生健康药业有限公司的成立，标志着赛诺菲-安万特正式进军中国非处方药市场，而收购美华太阳石之后，赛诺菲-安万特将在维生素矿物质补充品和感冒咳嗽这两个最大的细分市场中占据强势地位。

昌荣广告医药事业部总经理李卫民认为，随着我国新医改的深入推进，跨国公司开始将目光转向普药市场。“奈科明收购广东天普，更多的是看中了广东天普在生化领域的行业地位，在自身专长领域为消除竞争对手，提升市场竞争力而进行的并购行为。而对于赛诺菲-安万特来说，并购与合资意味着进入了一个新领域——为进军中国OTC市场而进行的互补性收购。”

自2006年拜耳收购东盛科技“白加黑”等3个OTC品种以来，赛诺菲-安万特对美华太阳石的收购被视为跨国医药巨头进军中国OTC市场手笔最大的并购案。中国医药企业管理协会会长于明德认为，跨国公司在中国医药市场的这轮并购将更多地集中于基本药物和普药领域。“新医改带来的医药市场扩容，尤其是巨大的基本药物市场，对跨国药企来说是极大的诱惑。在并购市场，多数情况是缺什么补什么，对长期以专利药为主的跨国公司来说，最缺的是普药的生产和销售。”

新医改的深入推进，给中国药品市场带来了井喷式增长的机会。据中国药学会数据显示，到2011年，我国药品销售总额将达到460亿美元（约合3140亿元人民币），有望超过美国和日本而成为全球第三大药品市场。然而，对长期以原研药活跃于大中城市三级医院的跨国巨头们来说，在短时间内分享基层医药市场“蛋糕”并非易事，普药产品缺乏及渠道盲区成为其分羹中国普药市场的“软肋”。寻找市场表现不俗的产品及成熟完善的销售渠道成为跨国药企“中国战略”的新变化。

“本土普药生产企业在营销团队、销售渠道及政府事务方面具有跨国公司所不具备的优势。”于明德表示。北京群英管理顾问有限公司总经理沈然也认为，跨国公司普药产品普遍较少，而且在三四线城市的运作经验欠缺，并购国内比较有优势的普药生产企业是其进入该市场最直接的方式。“一方面可以减少自建队伍的成本；另一方面，其导入市场的速度将大大加快。”

经过几十年的发展，很多本土企业已建起强大的生产销售队伍。“比如修正药业、步长集团、扬子江药业、江西济民可信等，生产营销队伍动辄上万人；还有云南白药、江中制药、三九医药等，仅OTC销售队伍就达千人以上。”李卫民说，跨国公司短时间内无法建立起这样的销售队伍，而且较高的用人成本也使其急于寻找一条捷径。

或许赛诺菲-安万特首席执行官魏巴赫的一席话更能直接说明跨国药企的并购意图：“收购美华太阳石将为公司带来全新的分销渠道，在今后数年间中国医药市场三分之一的销售将来自于这些渠道。”赛诺菲-安万特商务部一位负责人也表示，公司现有产品并不适合在三四线城市或基层医药市场进行销售。“并购企业及合资公司将会帮助赛诺菲-安万特填补这一空白市场，给公司带来全新的渠道、全新的区域、全新的客户和全新的病人。”