在终端市场短兵相接

可以说，被赛诺菲-安万特收入囊中的两家本土企业均表现不俗：维生素和矿物质产品是中国非处方药市场中最大的一个类别，民生药业凭借其旗舰品牌21 金维他，已在该领域拥有相当的实力。而美华太阳石健康药业的产品在中国三四线城市拥有强大的销售网络，主要通过零售网点、县级医院和社区诊疗中心开展销售。去年美华太阳石销售额达1.47亿美元，其中60%来自健康药业产品，该公司拥有两大知名品牌：“好娃娃”为国内最大的小儿感冒咳嗽品牌，“康妇特”则是知名妇女卫生用品品牌。

因此，有业内分析人士认为，赛诺菲-安万特的上述合资和收购强化了其在维生素OTC市场的垄断地位，同时也加剧了国内药企与跨国医药巨头在争夺市场份额方面的竞争，国内OTC市场的新一轮洗牌将不可避免。

跨国药企和本土企业在终端市场上的短兵相接已不可避免。但李卫民认为，OTC产品大多数都是在组方上久经考验且具有几十年应用历史，因此不存在垄断问题。“OTC领域的并购不涉及国计民生和国家安全，这是个相互渗透和开放的市场，上世纪80年代，中美史克、西安杨森的进入并没有把中国企业灭掉，反而成就了江中、三九、哈六等一批优秀的本土OTC企业。”对手越强，激发的力量越大，中国OTC企业应该能在锻炼中成长。

而沈然则表示，跨国公司对普药市场的觊觎可能对本土中小企业影响更大。各跨国制药公司投资风格和战略重点有差异，有的在专长领域深耕细作，有的探索进行多元化发展，赛诺菲-安万特的进入只能说明跨国药企并购力度加大，并不代表多数跨国公司在中国OTC市场有想法。“辉瑞收购惠氏之后，是否把OTC作为其未来战略发展重点之一也不好说；拜耳收购白加黑以来，其OTC业务发展并不如原先想像的那么好，眼前的系列并购很难说对OTC市场有多大影响。”但随着各地基本药物市场陆续扩容，以及舒降之主动降价进入基本药物目录，默沙东模式将成为一些跨国药企关注并效仿的焦点。“价格会向下走，跨国药企产品价格也会向下走，一些原研药会借助并购渠道进入普药市场，从而对国内一些中小企业产生冲击。”

经过几十年的打拼，本土企业在普药市场已有一定优势，如运作方式灵活等，但这种优势还能持续多久？恐怕压力只会越来越大。因此，沈然提出，国内企业尤其要注意营销能力的提高和重点领域的创新。

“没有竞争对手，国内企业就长不大、长不快。跨国药企进入国内普药市场，对本土企业来说既是成长的机会，也是成长的压力。”于明德说，国内企业更应以开放的心态，冷静地对待问题，找准定位，加强自身建设，不断增加竞争力。“不在竞争中胜出，就在竞争中衰败。”于明德强调。