“新医改后，307种基本药物在药店的销售比重、毛利情况均受到影响，基层医疗网络的完善更弱化了药店优势。而老龄化社会的到来则孕育了药品市场新的机遇。”在不久前举办的第十届中国药店高峰论坛上，如何抓住日趋扩大的老年人市场商机成为会上的热点话题。

社保体系渐完善，银发市场增商机

通常来说，判断社会是否进入人口老龄化有两个指标：一是65岁以上人口占全部人口的7%以上，二是60岁以上人口占总人口10%以上。达到任何一个指标，就可以认为进入人口老龄化阶段。如果以第二个标准来计算，中国自1995年就跨入了老龄化的门槛，之后一直处于加速阶段。“下一个十年正是中国老龄化发展越来越快的阶段。”中国社科院社会政策研究中心秘书长唐均如是说。“老年人的基本需求分为三个方面：一是有经济保障，二是需要人照料，三是需要亲情慰藉。这三点都为医药行业制造了大量需求。”

“十七大报告指出，要加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，保障人们基本生活，社会保障是社会安定的重要保证。”唐均表示，我国的社会保障体系发展很快，城乡社会补助制度的框架已经铺设完毕：养老保障方面，城市职工参保人数已达2.36亿人，农村有8691万人参加了社会养老保险。2009年，“新农合”已开始试点，预计2020年达到全覆盖的目标；在医疗保障方面，城镇已有4亿人参保，农村则达到8.33亿人。社会保障体系的完善为医药市场的增容提供了有力的支持。

“中老年人群，特别是较富裕、收入在中上水平的中老年人，在整个医药终端市场占有非常重要的地位。”IMS全球医药研究发展部中国区部长林粤晨举例说：一个较富裕的50岁以上的老年人，在膳食补充剂上的消费通常是一个年轻人的1.2倍。“‘银发市场’是一块非常广大的市场，值得企业深思和挖掘。”唐均说。

低端市场待开拓，养老机构魅力大

有统计表明，我国城乡老年空巢家庭已超过50%，家庭户均人口少于3人。“2亿多人口处于流动状态，农村留下1800多万留守老人。年轻人尽孝越来越困难。在这种情况下，家庭保障功能在萎缩，子女不在身边，对老人生活上的照料可谓鞭长莫及。”唐均表示，老龄化进程对我国农村地区的负面影响更大，但对医药行业来说则是机遇：许多城市中连锁药店已经处于过饱和状态，企业能否将药店连锁到农村？

“虽然在一些成熟地区，药店占有率和发达国家相比已经不相上下，甚至已超过发达国家，但在每年的普查中，药店数量仍在增长，整个药品零售市场在不断壮大。而农村市场，则为药品零售、尤其是OTC产品的发展带来了非常好的机遇。”林粤晨表示，外资企业通常只是在一线，最多也就到三线城市发展，而国内一些有实力的企业已经开始对三、四线城市进行开拓，但是对农村市场的开发还比较欠缺。大型商业公司还未广泛进入农村和低端市场，其实这个市场需要不同的商业渠道的进入。　　

另一位业内人士则表示，很关注社区卫生服务机构实行药品“零差率”销售对药店的冲击。他认为，药店应尽快调整发展思路，适应新的形势，比如可以关注一下社会福利机构、养老院等，这些地方对药品的需求也很大。一些大的医药集团，如果有余力也可以投资养老机构，“这可能是一个非常好的选择。养老机构的利润不是太大，可能在5%左右，好的可能做到10%。但是在中国，这将是一份长盛不衰的事业。”