重组潮将催生寡头

对于国药、华润、九州通等企业来说，他们选择兼并重组的企业主要是看重其在所辖区域内的龙头地位，以及对医院、连锁医药经营机构等终端消费环节的绝对控制，然后再考虑企业的盈利能力及团队素质。

“如果发现符合我们合作条件的企业，我们都会尽最大努力和诚意去洽谈。”华润河南副董事长袁现明坦言，新医改的推行，重在通过减少医药流通环节，并通过基础药物招标配送的方式解决老百姓“看病难、看病贵”的问题，所以医药流通企业通过兼并重组，由一个个小的独立部队，组建成大的集团军，将是大势所趋。

而在河南医药市场，领衔医药流通机构兼并重组的企业主要有国药河南、华润河南、河南九州通。对上述企业而言，国药河南和华润河南均有超强的央企背景，而且在全国医药领域都有丰富的上下游产业链条优势，另外其大企业管理经验、雄厚的资本实力同样也吸引着那些等待被兼并的企业。

与国药河南、华润河南等不同，河南九州通早在2003年就开始进驻河南医药市场，并通过利用九州通完善的全国营销网络，为上下游客户提供差异化的增值服务，目前在河南地区已经创造了上游客户1800余家，下游客户6600余家，2010年销售额28亿元的业绩。而此业绩却让河南九州通坐上了河南医药流通市场的第一把交椅。

上述三家医药大鳄都有着自己独特的优势资源，但被兼并的企业在选择过程中也会结合自身的需要有所偏重。

“国控河南的条件很苛刻，他们要求1亿元的销售额人员不能超过30人，而且在许多环节上都有过多要求。”尽管国药河南相比其他两家集团，在当前河南市场的活动最为频繁，但他们对于合作企业提出的相关条件却让一些企业望而却步。

相反，华润北药对河南市场的迅速攻势，却呈现出后来者居上的态势，特别是华润集团近几年以来通过对河南当地200亿投资，得到了河南当地政府的高度赞许，这同样也为华润河南代表华润北药重组河南各地龙头药企打下了基础。

“5年以后，国药、华润、九州通等大的医药企业肯定会通过兼并重组实现其在河南医药市场的绝对领导地位，上述3家企业的市场份额也会提升到50%以上。”袁现明预言，当前的河南正在掀起一股药企兼并潮，不久以后也会有“医药寡头的”出现。