12月17日，海虹控股（000503）发布公告称，为适应国家医疗体制改革新形势，公司决定与海虹医药电子交易中心有限公司、通用技术集团医药控股有限公司一起发起设立中国医药电子商务有限公司，旨在建立一种新型的医药商业业态，即以电子商务为核心，建立起药品生产企业与医院、零售药店等终端市场的直接通道，减少流通环节、降低流通成本。此时，正值媒体调查《药店难觅限价药品行踪》，药品生产成本不到零售价5%在全国引起广泛关注和热议之际。

中国医商虽然是一个正在筹备中的公司，但合作方目标都很大上市公司与中央企业发挥各自优势联手打造医药流通新模式，配合国家医疗体制改革新思路，解决目前医药流通体制弊端、优化配置医药流通资源，培育世界级的医药流通企业。果能如此，将实现我国医药流通领域的三大转变变不可控为可控，变灰色为透明，变复杂为简单。日前，中国医商负责人、通用医控法人代表高渝文接受了相关采访，就中国医商的筹划背景、目标初衷、筹备状况和发展前景进行了探讨、探究。

协助医改 打通两端

近年来，我国医疗体制改革取得很大成效：2009年4月，国务院关于深化医疗体制改革的文件出台；今年11月，国务院办公厅印发《建立和规范政府办基层医疗卫生机构基本药物采购机制指导意见》，要求对实施基本药物制度的政府办基层医疗卫生机构使用的基本药物（包括各省区市增补品种）实行以省区市为单位集中采购、统一配送。

高渝文表示，作为一个央企和医药公司，怎么根据国家方针政策做点实实在在的事情、承担些具体的社会责任，一直是公司再三考虑和孜孜以求的。“上游生产同类同质产品的无规模药企太多，中游流通环节太多，下游又虚开药方、乱开大处方，形成了一个完整的灰色利益链，严重影响了国家医改的贯彻实施和老百姓的切身利益，甚至严重损害了老百姓的健康生命。所以我们决定以企业行为和市场化方式，建立起药品从药厂到医院的直接通道，没有现在的多级批发，最终形成以电子商务为平台的医药电子商务，协助政府切实达成医改的目标这就是我们想干的。”

对于正在筹备中、作为目前唯一全国性医药网络平台的中国医商，高渝文透露目前公司已经解决了从药厂到医院的“直通”问题，公司下一步将要解决从药厂、医院到消费者的终端“直通”问题，包括处方管理、临床医药管理，解决大处方，后期还将包含医保的一站式服务（类似于美国的福利医保方案）。“我们就是为医保省钱，为百姓谋利。”据记者了解，整个医保市场规模将以万亿元计。

体系完善 整合资源

高渝文表示，地方政府贯彻起《指导意见》来比较费劲，因为它需要政府支付大笔的财政资金，未来基本药物目录扩大的话将使得这个支出更大，而且这笔资金有一个月的回款期。这需要对采购资金和存货有相当高的管理能力，目前各级地方政府显然很难实现。但是如果由中国医商通过市场化方案和机制来解决，政府则不需要开支。

与此同时，整个医药采购还需要结算系统、物流系统、招投标系统，如果政府来解决，必然需要相当的行政开支养人、开发新的软件服务系统及购买新的设备；按规定年底各级政府需选定医药平台，2011年4月1日所有药品必须有电子标签上网，目前各级政府自身不具备这样的软硬件。而根据通用医控与海虹控股达成的投资协议，中国医商目前依靠海虹控股原先已有现成、完善、成熟的设施和体系，既可以充分利用社会上和现有的医疗资源，又能有效化解目前日益突出的社会矛盾。比如对于医药物流还是原来的社会资源，中国医商只是给予管理。

高渝文认为，目前中国医药企业规模小而分散，有4000多家药企和13000多家医药商业单位，同一个药品可能上百个企业在生产，但是最大三家所占的比重很小；与此同时，没有一个健全的网络终端控制，每一个网络都无法形成终极终端，造成流通环节太多，而美国前三甲基本控制整个市场。“100个企业都有的品种，我可能采购一两家，这样有利于整个医药市场的整合，同时充分利用了社会资源。”

打造医药阿里巴巴

高渝文认为，网络技术发展必然改变我们生活，相对传统行业，中国医商是高效率和低成本的一个新的商业形态，也就是我国医药流通领域的京东和阿里巴巴。这已超越了仅仅作为平台的淘宝。

高渝文介绍，我国医药行业多年都没解决资金占用问题，即医院在购买医药企业的药品后往往要延缓三个月滚动支付资金，这对药厂来说无疑比较痛苦。而中国医商因为背靠资金实力很雄厚的通用集团，以后和药企打交道能够给药企及时支付资金，可以有效降低药企的资金压力。“目前医院一般压药企三个月货款，我们能做到现款现货就增加了谈判议价能力；而且流通环节减少了，我们也可以做到更快地结算。这种情况下，普通的医药商业企业也许8个点才能盈利，但低成本的中国医商3个点就可能盈利，其中节余的费用就可以让利给医院和消费者，利国利民。”

值得注意的是，海虹控股12月17日的公告中提到，通用医控负责向通用集团申请中国医商开展相关业务所需的银行授信额度支持，海虹控股负责向中国医商提供技术及市场开拓支持服务。对此资金支持，高渝文表示通用集团有相当的金融实力，还会和金融机构合作，具体授信额度与中国医商的本身收入有关，那将是一个非常庞大的数字。根据中国电子商务研究中心即将发布的《2009-2010年度中国行业电子商务网站》报告显示：2009年我国医药行业电子商务网站市场占有率方面（按年营收作统计），海虹医药电子商务网以23.7%的市场占有率位居第一，整个医药电子交易量在4000亿元左右。

对于中国医商的未来发展目标及前景，高渝文表示目前以低调运作和做实事为主，将充分借鉴现有的技术、数据、运营经验并利用覆盖全国的渠道资源进行推广，如果实施顺利，将对公司的经营和业务产生积极而长远的影响。虽然公司还没完成注册，但从去年4月至今一直在做酝酿和业务准备工作，成立了联合调查工作组去全国各地调研，并积极同各级政府谈判，目前已经取得了令人鼓舞的成绩。据悉，通用技术集团“十二五”发展规划要求通用医控必须达到年收入800亿元，其中很大部分将依托于中国医商的发展来实现。

“公司所做的于国于民都是好事，也是为国家医疗改革探索有效的途径起一个推动作用。”对于公司的未来，他表示：“前景肯定不错，尤其《指导意见》出台后我们跑过的省份反应不错。看准后就先把事情做起来，这才是最主要的。”