中国公众合理用药援助系统
药品查询
请勾选查询条件后检索
药品名 企业名 批准文号 功能主治
你的位置:首页 > 药讯频道 > 药讯 > 医药新闻 > 正文
营业员给药品销售加一点创意 让药店门庭若市
www.yongyao.net  2011-4-6 20:47:52  来源:中国医药报  责任编辑:candyxie
分享到:

上海萃众毛巾厂生产出一种“变色毛巾”,这种毛巾的表面图案是猪八戒背丑媳妇,毛巾一浸到水里,丑媳妇就变成了孙悟空,可毛巾一离开水,孙悟空又成了丑媳妇。“变色毛巾”由于迎合了人们求新好奇的消费心理,从而在竞争激烈的毛巾市场上一枝独秀,其销量比普通毛巾高出好几倍。

有家个体馒头店的老板,看到满大街馒头店里生产的都是清一色的白馒头,销路平平,便灵机一动,买来当地特产胡萝卜,将其切碎,将胡萝卜汁掺入面中,推出了“胡萝卜”馒头。这种馒头很有特色,而且品尝起来还有一种特殊的香味,使昔日冷冷清清的小店顿时顾客盈门。

由此可见,给销售加一点创意,有时候能取得意想不到的效果。药店在销售药品时,也不妨来点创意。例如将常用药品进行搭配销售。比如说感康、皮炎平等家庭常用药,可以用小盒子进行包装之后再搭配销售。还可根据顾客的购买能力和用药习惯,将顾客类型进行细分,针对不同类型的顾客提供不同的服务。例如针对年轻白领阶层的顾客,药品疗效是第一位的,其次才是价格,而品牌产品往往和疗效可以进行简单的关联。因此,推荐产品时可以选择利润率相对较高的品牌产品作为首推。而针对中老年顾客,药品的价格可能是第一位的,在保证疗效的前提下应尽量推荐价格适中的药品。这样首先从顾客利益去考虑,比较容易取得顾客的信任,从而将这类顾客发展为潜力销量的最佳客户。

其实,药店营业员在销售药品的过程中,只要肯动脑筋,就能想出不少有创意的点子。

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与本网无关。转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
返回资讯中心 返回资讯列表