“起个大早，赶个晚集”的在华日企也开始认识到中国市场的重要性，准备重振在华业务。

“扩大在华业务是武田公司中长期发展方向的核心和至关重要的战略。”武田工业株式会社亚洲总裁平手晴彦对外宣布。

3月25日，武田药品工业株式会社（下简称“武田”）在日本大阪宣布将在中国上海成立一家控股公司，从而加强在本地的管理基础架构，这一举动也意味着，武田在中国的业务中心也从北方制药业的中心——天津转移到了外资药企总部云集的上海。

在“搬家”的同时，武田还有在中国地区扩展销售团队规模的计划。

随着中国市场的快速发展，越来越多的外资药企开始把中国市场的地位提升到空前的高度。对于进入中国快20年的武田来说，如此重视中国市场却是第一次。

“中国作为目前世界第五大医药市场，预计将在2015年上升至第二大市场，并成为世界范围内发展最为迅速的医药市场之一。”武田工业株式会社亚洲总裁平手晴彦表示，“我们相信，该举措将是一次引领公司进一步提高在中国的业务及整体表现的绝佳机会。因此，我们旨在使武田亚太的业务尽早成为继武田集团旗下的日本、美国和欧洲市场之后的第四大区域性支柱市场。”

合资走到终点

2010年11月5日，中国合资方天津力生制药发布一则公告称，2010年11月4日天津力生制药股份有限公司与武田药品工业株式会社签订股权转让协议，将力生制药持有的天津武田药品有限公司25%的股权转让给日本武田，转让价格为1.2亿元人民币。

合资方这次“出卖”武田的主要目的是为了减少亏损，确保力生制药全体股东的利益。据记者了解，天津武田是由力生制药和日本武田双方共同组建的合资公司，成立于1994年2月1日，1996年8月28日开业，运营了14年，由于武田业绩不佳，这一合资企业终于在2010年走向终点。

据记者了解，相比欧美企业来说，日本药企都早早地以合资方式进入了中国市场，但“起了个大早，赶了个晚集”，如大冢、武田、第一三共等日本企业在华的发展速度落后于来自大洋彼岸的欧美药企。

针对这种现状，日本药企也有不少反思。“日本药企只是把中国分公司当作办事处来管理。”一位长期在日本企业工作的高管表示，“要想把业绩做好，总部必须给予中国分公司管理团队足够的权限和空间。”

回购公司股份之后，天津武田成为了独资企业，不再因合资掣肘的武田把总部搬到了上海。今年3月21日，武田在上海成立了一家全资控股公司——武田（中国）投资有限公司，该公司将负责管理武田公司在中国的所有业务。

业内人士指出，此次总部转移，与安斯泰来有异曲同工之妙，从2010年起，日本第二大药企安斯泰来就把主要管理部门如IT、销售等从沈阳转移到了北京。

招兵买马欲打翻身仗

据记者了解，在上海成立控股公司之后，武田在中国有2家公司，一家为武田（中国）投资有限公司，另一家为天津武田药品有限公司。两家公司将在未来的市场开拓中担任不同职责。

武田（中国）投资有限公司总裁兼总经理平手晴彦表示：“武田（中国）投资有限公司肩负着对未来中国市场发展战略的可行性研究及贯彻执行，并拥有诸如行政管理、业务发展和现金与投资控制等职能。其中，现金与投资控制职能包括增加上述销售人员数量，加速新产品开发以及为天津工厂的生产设备升级换代等必要支出。”

而天津武田药品有限公司除了所拥有的天津药品制造厂之外，还拥有一支约250名销售人员的推广队伍。

业内人士预计，随着销售队伍的扩大，武田的业绩有望获得大幅提升。其中最有潜力的品种就是艾可拓，该药物在全球的销售额高达40亿美元，位列全球糖尿病类药物榜首。