目前厦门市场17家零售连锁企业，260家分店占据了四分之一的零售药店总量，更雄踞了60%以上的市场份额。他们管理规范、执行力强，在跑马圈地的第一轮竞争中已牢牢控制了优质商圈、优质顾客和优质供应商，使后来者无法望其项背。

未来，政策对零售连锁仍很支持：即鼓励连锁发展。《福建省食品药品监督管理局关于调整新开办零售药店经营条件的通知》第六条明确指出“鼓励药品零售连锁经营：对设在县城以上城区新办的连锁门店（直营店）其它条件仍执行现行标准”，意味着为连锁企业降低准入门槛；厦门市《关于药品零售企业实行连锁经营有关问题的通知》中提到，“医保定点零售药店通过兼并重组等方式成为药品零售连锁经营企业非法人分支机构的，可按有关规定变更药店名称和法定代表人或门店负责人，但原经营地址不得变更。”

政策的春风吹向了连锁。对于普遍存在的一人多店现象，厦门市一直耐心指导，引向连锁的发展方向。而对于未来的连锁发展，仍要抓住两个关键点：

医保仍是救命稻草

在厦门的零售行业竞争中，医保定点零售药店资格是一把所向披靡的利剑，厦门医保广覆盖为医保药店带来了滚滚客源。随着2010年3月22日厦门市医保定点审定方法出台，要求“开业满三年，符合《厦门市零售药店设置暂行规定》，零售药品经营场所建筑面积不少于150平方米，且不在超市内设立的独立门店。未陈列及销售化妆品、日用品、保健品或其他非医药物品。专柜陈设基本医疗保险目录内药品，处方、非处方药品必须分别陈列；医保药品、处方与非处方药品专柜应占经营柜台的80%以上。”

此规定一石击起千层浪，随后医保店身价一路飙升、未过医保的店倒闭潮一片。现在的医保线路行情是25万元，对于平均毛利率只有30%，还在承担着房租、工资两座大山的零售药品行业，不知道是不是一根救命的稻草。一旦厦门医保零售药店全部按新办法执行，不久一定会陷入火红的“红海”。

洗牌：下一轮竞争

在800万人口的深圳市，只有四家主流连锁：海王星辰、中联、万泽、一致。而250多万人口的厦门市，却有17家医药连锁，700多家单体药店。国药控股国大药房借助母公司上市后的融资平台，2010年在全国安营扎寨，去年新增门店达到700多家。随着国大药房并购光华大药房，厦门连锁并购的“集结号”已经吹响。无论政府推动还是市场竞争使然，兼并重组、提高行业集中度已是大势所趋，当一些药店经营者在低谷中犹豫甚至放弃时，反而使投资者看到了出手的机会，挑战与机遇同在。

持续上行的中国经济，政府对新医改的巨额投入，“十二五规划”提出调整经济结构必然对服务业的倚重，老龄化社会的到来，映衬得药品零售业朝阳无限。作为改革开放的窗口，厦门零售行业一直保持良性发展的势头。我们有理由相信，这个朝阳行业在当下政策春风的吹抚下，会迎来更加灿烂的光辉岁月。