医药电商,近年来逐渐兴起却始终难以纵向顶峰。在我们的记忆中,每次医药电商论坛,盈利与不盈利也都是必须讨论的重要内容,围绕此议题的各种争论似乎越来越尖锐。但这些争论的重点一直在行业和公司运营规律的探讨上面,在模式、投入以及是否需要盈利等方面。每次论坛得出的结论都是一样的:医药电商亏损是必由之路。

1、技术路线失误

        很多电商老板都是传统药店出身,零售经验丰富,但是对于电商技术以及相关的概念比较犯怵,想做电商的愿望又很迫切,很盲目的咨询“成功人士”的建议或者听取技术公司的建议。再加上对未来定位不清,根本不知道水的深浅,容易采用较为庞大的系统构架。系统越大,时间成本越高,维护和后期的运营成本惊人。

2、推广费用过高,吸引客户成本极高

        现在的医药电商企业推广渠道过分依赖百度、淘宝、流量联盟以及社会化的营销平台。可以这么说,正是由于医药电商的参与,医药产品互联网的推广价格已经大幅度的提升。这些推广渠道已经过于“拥挤”,大家现在拼的不是技巧和知识,而是费用。

3、引入产品过多,造成沉没成本

        电商在商业本质上,其实与传统商业基本一致。网络销售依然遵循2/8原则,20%的产品,产生80%的销售额。电商虽然增加产品页面展示的成本几乎为零,但是相关费用却与传统无异。产品滞销而过期或者近效期、占用资金成本以及相关管理人员和设备。很多人忽略了这些看不到的成本。

        如果这三个问题可以有效得以解决,相信医药电商将迎来一条崭新之路。