樟树市作为一个传统的“中国药都”，如何振兴医药产业一直是发展地方经济的首要课题。面对代表樟树药业全国地位的樟树药交会日益退化成一个地区性会议的严峻形势，樟树政府通过一次成功的招商引资，2013年10月利用药交会完成跨越式发展，各项指标全面翻番，参展企业数量翻2.3倍,一线知名企业数量翻3倍、参展省区翻5倍，涵盖全国30个省区，行业影响力一步重回全国舞台。

‘药都’樟树携手威联一步重回全国舞台

(‘药都’樟树携手威联影响力重回全国舞台)

本报记者赵正

在第44届樟树药品交易会现场，兴奋的朱英良一连用了“三个没想到”表达了自己对这届药交会的看法，朱英良说：没想到规模这么大，没想到成交这么好，没想到威联能带来这么多一线品牌。作为石家庄亚昌药业的董事长，朱英良从1992年就参加樟树药交会，对比近些年现场的冷清和成交的低迷，本届会的火爆让 他既兴奋又意外，展会还没有结束，他就提前预定了明年樟树药交会的三个展位。

会场外也有许多人“没想到”，半个多月前，江西樟都药业的杨总预订樟树药交会展位，被告知已经订空了!同样没订到展位的企业还有河南百年医笑堂药业等数十家企业，这种局面近十几年是从未有过的。

史上最长招商引资：樟树政府“八顾茅庐”

有着“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”说法的江西樟树市，是中国著名的药都，历来都是全国著名的药材集散地。樟树药交会的影响力如同一面镜子随时折射出樟树在全国药界的地位，1958年樟树市就举办了第一届药交会，而且是国务院审批的，堪称中国药交会的鼻祖，供不应求。但是，改革开放后，随着市场 经济的发展，樟树药交会的影响日益衰落，到2012年樟树药交会参展企业不足200家，且80%以上来自本省，外地企业数量很少，参会企业规模小，会展形象档次不高，展品结构单一。樟树药交会事实上已经退化成一个地区性会展。

樟树的各届领导班子都非常重视药交会的发展，做了很多尝试和努力，但难有起色，最后想到引入外援，请能人来操办樟树药交会，谁能够担当此任呢?向企业调查，大家给出的答案出奇的一致，都指向北方的内蒙古，请内蒙古威联公司来，他们可以办到。

从2005年开始，当时的樟树市委书记喻晓社就派副市长前往呼和浩特邀请威联公司，经过考察，威联公司婉拒了樟树市的邀请。但樟树并不气馁，每年还是会一如既往的邀请;直到又一届领导班子上任，仍然是每年邀请从未间断。

“尽管政府给的条件非常优厚，办会利润完全可以保证，但一个对客户负责的公司，一定要选择各方面条件都适合办会的时候才会去做，保证一次成功，这样做也是对信赖你的政府负责”高晓路说。所以威联为此等了樟树八年，而樟树政府也用八年的时间证明了自己。

2012年，樟树政府再一次换届，新任市长胡江萍亲自带队邀请威联，威联再次考察樟树，发现基础设施有了根本改观，有了出租车，宾馆接待能力也大大提高。不仅如此，市委书记刘安安把招商引资的思路用在会展上，推动了樟树药交会机制的改革。双方终于达成合作，由威联承办今后的樟树药交会。八年邀请，一朝成功，从此一个政府搭台，专业团队组织，全国企业唱戏的良好架构搭建完成。

用事实说话：樟树会如何一夜巨变

在第44届樟树药品交易会现场，记者看到，广药集团、太极集团、三九药业、桂林三金、广州白云山药业、江中草珊瑚、北京同仁堂、东阿阿胶等一线药业集团都出现在交易会的显著位置。了解后才知道，除后两家外，其余所有大牌企业都是第一次参加樟树药交会!对于一个已经举办了43届的药交会，为什么第一次参加，他们的回答如出一辙：因为这次有威联公司的承办。

每一个知名品牌在我们看都是一个巨人，威联在带着巨人们起舞!

“可以说威联成就了业内很多千万富翁，甚至是亿万富翁。”太极集团营销副总于坤生说。他告诉记者：他们参加威联办的每个交易会都展位爆满，因此，他们看重的是承办者的品牌，因为威联公司的品牌号召力，展会的品质和成交都是有保障的。

广东信德集团的司徒绍麟告诉记者，他们公司已经与威联公司合作了五六年，威联在全国各地承办的所有交易会他们基本都参加，效果一直不错。在他们看来以前的樟树药交会一般，但因为这次有威联公司的介入，他们觉得很有信心。事实成交也很满意。

引入威联后，本届樟树药交会的各项指标全面翻番式增长：上一届现场仅招到170个展位，而这届暴增到400个展位(这已是樟树会展中心的极限搭建量)规模扩大2.3倍;供需关系大逆转，十几年来求这人订，本届会在开展15天前就已订空，供不应求;一线品牌数量扩大3倍以上;更为重要的是，展商涉及省区扩 大了5倍!涵盖全国30个省区，往届80%的企业都是江西省内的药品企业，本外地企业比例上升到75%，使得本届樟树药交会成为真正的全国性交易会。

变化最大的还有形象，耳目一新是每一位走进本届樟树药交会的感受。威联为樟交会设计了形象识别系统;按照国内一流展馆的标准进行搭建布置;从场外、场内布置到每块地毯的铺设、灯光的布置都体现国内一流的水平，本届樟树药交会的形象和档次超过任何一届，包括历史上最辉煌的年代。

交易会最核心的指标是成交额，交易会开展的当天上午，广东信德集团就获得了100多万元的签约，对于这个结果经理司徒绍麟很满意。北京华林堂成交76万。真正的大鳄可能潜在水下，某不愿意被公布名称刚成立三年的药企透露，其本届会成交达2000余万元。