为什么是威联?

前文提到的威联，是一家来自内蒙古的公司，擅长将一个地方特色产业策划、投资、运营成全国性品牌。早在1999年就曾经把一无药材优势、二无药厂优势的呼和浩特打造成了中国医药会展重地。最为可贵的是，通过威联15年的持续投资和运营，呼和浩特的这种行业地位保持了15年!如今，在中国医药界，提起 药品保健产品招代理或选产品，大家首先想到的城市不是北、上、广、深而是呼和浩特。

酒香不怕巷子深，威联的业绩使其虽偏居于内蒙古，但声名遐迩。西宁市政府、陕西杨凌国家级开发区等曾登门邀请威联。每年都有许多地方政府向威联发出邀请。

能获得地方政府的如此青睐，除了威联的策划运营能力外，与威联独特的经营模式有关，威联的投资运营模式恐怕也是独一无二的，既不是策划、也不是PE，而是永久投资。

威联擅长量体裁衣式的策划，但与其他单纯的策划公司的不同之处是威联不仅策划，而且自己也是投资商，亲自投入真金白银。但又与PE不同的是，威联不靠短期投资后退出获利，而是亲自投资、永久持有、团队运营、持续策划组合跟进，把项目作为自己的终身事业，从播种培土浇灌到开花结果。一位地方政府 官员赞扬威联的商业模式与内蒙人的性格一样，是“最实在的模式”

也正应为风雨同舟式的投资模式，威联的投资决策中不会有任何短期行为，这样厂家客户、威联、地方政府三者的利益完全的统一。

体现和扩大一个地方产业影响力最经济有效可持续的载体是会展和节庆，威联项目的形式也是多以展会节庆入手。樟树也不例外，与“药都”地位相呼应，樟树每年一届的药交会已经办了半个世纪。

一件小事看出威联的长期理念：樟树会结束后，威联留下大量全新的移动道旗、音响等设施请樟树帮忙存放。原来，威联能买的就不会租用，为樟树定向采购了大量会展设施，做好了长期“过日子”的打算。

带着巨人起舞威联凭什么

“太极”、“三九”这些企业都是巨人级的一线品牌，威联凭什么带着巨人起舞，走遍全国?谁不想基业长青?但成功炒作起一个项目已不易，长期持有更难，永久持有难上加难，又是什么给了威联如此自信?是威联独一无二的理论、公司文化和商业模式。

基础：专业的品牌忠实的全国粉丝群

樟树药交会调查发现，有95%以上的企业到樟树前毫无把握，甚至相当部分客户抱着可能赔钱的打算，但值得研究的是，即使是这样的情况下大家最终都来了，这就是威联品牌的号召力。通过15年的积累，威联拥有一大批忠实的粉丝级企业，其中不乏一线品牌，这些企业范围涵盖全国30多个省区，由于每个企业都在当地有相当的交往圈，通过各地企业传播，形成威联覆盖全国、理论上可延伸到各个行业的良好口碑影响力。

技术：庞大新鲜的数据库领先的模型

本届会上，威联首次实行专业观众登记入场，这是樟树会从未有过的，也是最重要的观众数据积累工作。这样的工作威联进行了15年、走遍二十个城市，积累下20万的经销商的数据库。数据库的关键是更新，利用每年12个会，威联数据库保持每年50%的更新率，这个频率是国内其他公司所很难具备的。一方面利 用数据库通知会议讯，每年短信发送费用既超过100万元。另一方面，大数据时代到来前，威联已经运用类似的研究方法建立了客户行为分析模型，并开发了专门的分析软件。

理论：核心竞争力独特的理论原创能力

由于从1999年创办内蒙会至今，威联做的几乎所有项目都领跑业界，“你如果跑得很靠前，你就没有人可供你效仿，而指导实践必须有理论，理论需要自己创造。”高晓路说。于是就有了“幼童理论”、“核心服务和周边服务理论”“热销四定律““菜单决策理论”等等威联理论体系，记者从未见过有哪个企业会像威联那样有如此丰富的理论研究成果。在这些理论指导下，小可以推演活动成败、大可以准确预测行业走势。这是威联真正的核心竞争力。

这也是地方政府最看重的，从某种意义上讲，每个地方的每个项目都有自己的独特之处，都是独一无二的，因此每个地方的招商都是特例，创新性极强，威联的丰富理论库，可为创新提供取之不尽、因地制宜的指引和灵感。

模式：独有的“威联航母机制”

大家也许不相信，樟树会是威联三个月的成果!威联利用“威联航母机制”可以用三个月的时间完成一个地方政府需要自行积累5~10年才能积累起来的人气聚集。由于威联每个月在国内不同城市都有活动，而且大多举办多年，供不应求，蓄积了强大的预订需求。全国各地威联的活动连成一体，就如同一个威联的航母 战斗群，抗风险性是任何孤舟难以企及的。

如果一个新项目通过常规自由预订难以达到预期效果，软件会提前提醒，威联随时进入下一程序，随时启动“威联航母机制”。

本次樟树药交会为例，在首先采用品牌吸引、自由预订等常规手法后还未达到预期定量时，则启动了”威联空间航母机制”，采取联订优惠、捆绑预订、套餐打折等一整套成熟的形式，以全局带局部，用郑州会、广州会等全国各地会带动樟树会预订。

如果还没有完全达到目标效果，则继续启动”威联时间航母机制”，开启一些紧俏会议的2014年预订、甚至2015年预订，这时客户会蜂拥而至，威联引导客户同时预订樟树会。

以全国带一市;以未来带本届，时间空间的聚焦，集中优势兵力和资源保证一个急需培植的活动得到输血，而该项目70%的可能会在两年内对威联航母形成正能量反哺，联动机制得以恢复和提升。——“威联航母机制”“这又是威联的一项发明。