分层营销、整体营销、数据库精准营销，在实验性操作的试探下，美国的处方药专业营销发生了质的飞跃：一方面横向扩展，面向医疗机构的全部业务流程开展营销工作；另一方面，通过应用数据库、优化传播来实现精确化营销，从而提升营销效率，改善营销绩效。

　　因为国情的不同，美国的处方药销售和国内的处方药销售有较大差异。如果说美国的处方药销售是发达的专业化营销，那么，中国的处方药营销还处于萌芽状态。也就是说，中国的处方药营销还处于初级阶段。但是，因为中国国土的辽阔性和各地发展的差异性，中国的处方药营销模式非常丰富，差异性较大。

　　在和国内多家药品企业接触或服务过程中，笔者了解的情况是：目前国内药企采取的是相对规范的专业营销、半专业营销、完全带金销售等多种模式并存，甚至“一司两制”也不奇怪。

　　考虑到美国和中国国情的不同，完全照搬美国的营销方法是不合适的；但是美国最新出现的发展趋势无疑值得药企借鉴。

　　那么，在一品两规、反商业贿赂等新形势下，中国处方药推广有怎样的发展趋势呢？奇锐认为：营销整体化、推广专业化、销售精确化、生存品牌化正是我国处方药营销今后发展的趋势。

　　首先，时代需要整体营销。日本卫材公司实践整体营销试验很有借鉴意义。在价格需要招标、进院需要跟标、医患信任度低的我国，整体营销的意义更大。这提示规模制药企业要走出单纯费用产出的考虑。笔者曾运作过某注射液营销策划，采取的就是整体营销思路，在短短两年内，产品的品牌知名度、终端占有率都得到了迅速提升。这印证了营销不是单纯的数字游戏，用单一的费用产出考核并不利于品牌的成长和可持续经营，特别是我国的处方药企业基本没有品牌投入的习惯。