“五心药学采购包”

对医药分开，南京医药股份有限公司提出了一个药事管理集成服务的方案——五心药学采购包。这个方案的思路是，通过与药品生产企业的合作，用底价拿到优质的药品，集中提供给医院。根据设计，这个方案涵盖5000个品牌药。

“药品的可替代性很强，只有5%的药品不可替代。”李海林说，目前国内最大的三甲医院的药品总数不超过2500个，全国医保目录也只有2033个品种。每个医生在其从业生涯内开出的药品不超过100种，其中最常用的前30位品种占据销售额的80%。对每个消费者来说，治疗一种疾病通常需要的药品平均在5种以内。

但让李海林觉得麻烦的是，很多高质优价的药品进入不了现有的医保目录，而一些价格虚高的药品反而在医保目录中。

李海林告诉记者，药品市场的竞争让生产厂家大做药品广告、给医院医生药品回扣，这些都会计算在药品价格内由消费者承担。设计药学采购包就是想把这部分费用挤掉。

国内一家药企生产的氯雷他定给南京医药股份有限公司单价只有4元钱，而同样的药品，一家外资药企的价格则达十几元。“我们是想让生产企业少做一些广告，不要再给医院医生回扣，纳入到我们的这个采购方案中，价格低了但销售量会大，不必要的费用减少了，其实利润可能会增加。”李海林说。

据了解，目前已经有鲁抗、东北总厂、南京同仁堂、江中等500多家生产厂商与南京医药股份有限公司达成合作伙伴。

“我们把流通环节的利润控制在10%以内。”李海林说，在提供的采购包内，单价5元以下的药品占60%，10元以下的占80%，20元以上的只占5%。

为了保证提供药品的安全有效，南京医药股份有限公司对采用这种采购方式的每家医院提供50万元的保证金。在推广初期，医院也可以在这个采购包的范围之外采购一定比例的药品。