7月3日，中国著名的非处方药品牌——“白加黑”在江苏启东盖天力举行的资产交割仪式上，被正式移交给它的新东家——国际制药巨头德国拜耳公司，同时移交的还有“小白”糖浆和“信力”止咳糖浆。
“卖了白加黑，等于宴席上没了硬菜，红烧肉送人了，就剩俩青菜了。”原东盛科技副总裁关平这样对记者形容“白加黑”对于东盛科技的重要性。记者追问：东盛科技卖的价钱值不值啊？关平笑着对记者说：“拜耳现在给了东盛科技十多个亿的嫁妆，已经很值啦，买整个东盛都够了。”

成大牌：家中有女初长成

曾几何时，一句“白天吃白片，不瞌睡，晚上吃黑片，睡得香”的广告语传遍大江南北。当这个电视广告出现的时候，人们才像发现新大陆一样，原来感冒药还可以这样吃。同样惊讶的还有营销策划人员，闹了半天，感冒药也可以这样卖。

是的，这个2001年还是名不见经传的感冒药中的“灰姑娘”——“白加黑”，经过短短几年间，不仅创新了产品包装、产品形态、产品传播等关键要素，同时还成为了炙手可热的著名感冒药品牌。

事实上，“灰姑娘”变成“白雪公主”也经历一个波折的过程。在2001年前，“白加黑”在江苏启东盖天力一班人马的经营下已经有了一段时间，但由于内部管理与营销控制等诸多问题，“灰姑娘”依然“灰头土脸”。面对这样一个“不争气”的孩子，企业负责人犯了愁。就在这个时候，一个医药界的奇人——东盛集团（东盛科技的前身）董事长郭家学看到了这个“灰姑娘”的潜质，毅然并购了启东盖天力。

“过继”给东盛集团的“白加黑”，被正式确定了“监护人”——关平。“这个产品就像我的亲闺女，是我一天天亲眼看着它长大的。为了它的成长，我们的团队付出了很多心血。”回忆起最初的创业经历，关平感叹不已。

关平团队凭着丰富的经验对“白加黑”的品牌传播做了重大调整，平面广告、电视广告均重新拍摄，调整品牌理念。同时，关平还对销售渠道、终端加强了控制，以各种“丰富多彩”的形式赢得了终端经理、柜台店员的心，很快，“白加黑”成为了终端的第一推荐品牌。

著名企业传略与市场营销专家张道奎告诉记者，“白加黑”真正做到了“两手准备”，两手都要硬。首先是空中的传播，进行了重大改革，强化了品牌基础。同时在渠道建设上，将终端销售人员“拉拢”过来，成为“自己人”。对于购买药品的消费者来说，是非常容易受店员的推荐所左右的，因此这是非常聪明的做法。

2001年11月，医药界爆发了著名的“PPA”事件，著名的康泰克因此“悲壮倒下”，留给他人的却是4.5亿的巨大肥肉。“白加黑”迅速捕捉到了这扑鼻而来的“肉腥味”，立即召开新闻发布会，进行各种广告宣传，号召工厂“白天加黑夜”生产，大打“不含PPA”广告。一时间，大批康泰克消费者“弃暗投明”，转买“白加黑”。“白加黑”初尝被抢购的快感，那些日子，“白加黑”的人兴奋得没法睡，失眠了。

那一年，“白加黑”从2000多万的销售额一跃增加到2.9亿，最高时达到了每年4个亿。一个“白雪公主”闪亮登场。