曾失败：婆家能力不确定

外国人娶了中国媳妇，东、西方的文化差异必定是两人走向和谐的一大障碍，拜耳与“白加黑”同样如此。

一个风光无限的中国“白雪公主”嫁入外国豪门，是否能过上幸福美满的生活，则让很多人没底。

“我非常不看好，‘白加黑’的未来的道路很艰难。拜耳做的处方药都是专利药，非常擅长学术推广，在学术界有着极高的地位，因此，他们在高端市场占有一半以上的份额。”关平对记者表示了忧虑，“他们做非处方药基本都是外行，不仅没有经验，还没有队伍。”

关平表示，很多外企在中国都曾做过非处方药，但都不成功。如杨森制药的抗过敏药息斯敏曾红火一时，但后来推出的达克宁效果就很差，无法让市场接受。关平又举例，施贵宝集团曾推出的日夜百服咛，也只是昙花一现，最多才两个亿。阿斯利康曾运作的乐塞克也只是做了3年，不得不退市。即使是德国拜耳，关平照样揭起了它的“老底”。“他们也曾搞过非处方药，专门成立了一批队伍做达喜胃药，后来也不了了之。”关平说。

关平对记者表示，拜耳试图通过收购“白加黑”来扩大其在国内的非处方市场的份额，在该领域做大做强。但似乎很难，因为，非处方药的营销有着一套与处方药截然不同的模式，而外企普遍不懂这一点。

记者注意到，在拜耳收购“白加黑”的过程中，拜耳提出了一个重要的条件，即将“白加黑”的“监护人”关平一同归至拜耳麾下，继续运作“白加黑”，以确保平稳过渡。当时，关平也信誓旦旦，非拜耳不去。

谈到这段往事，关平大笑：“当时都是为了‘白加黑’能卖个好价钱，不过，人是活的，我还是有办法不过去，原因很简单，要高价让其无法接受。”谈到“毁约”的原因，关平表示，在外企工作，也只是打工而已，一点股份都没有，没劲。

作为东盛科技的“顶梁柱”，“白加黑”的离去，显然让东盛科技大伤元气。不过，关平表示，东盛科技在运作“白加黑”的时候，就已经培养了很多人才，在很短的时间，能再培养一个“白加黑”出来。关平说，拜耳不具备这种优势，未来相当艰难。

谈及此，中国保健协会副秘书长贾亚光对记者说的话意味深长，做非处方药，外企掌握中国特色的销售模式很重要，但太难了。

●1996年江苏启东盖天力制药厂开发“白加黑”，销售昙花一现。1998年销量大幅下滑。

●2000年东盛集团并购启东盖天力制药厂，“白加黑”易主，当年销售额从2000万升至2.9亿。

●2005年“白加黑”销量达到4个亿，成为东盛科技的最大赢利点。

●2006年10月东盛科技资金危机，欲变卖“白加黑”自保，拜耳与东盛科技签订协议。

●2008年7月3日双方正式交割财产，包括生产线、销售网络及销售队伍全部卖给拜耳。

来源：华夏时报