剑走偏锋因何在

制药企业主业是制药，如今它们为何纷纷选择“剑走偏锋”？

一位业内人士直言，企业此举是为了降低风险，增加利润。在该人士看来，制药行业因与民生直接相关而备受关注，而所谓的行业“暴利”，更让其承担了更多社会压力和政策限制。如国家发改委20多次政策性降价，省级招标采购重在抑制药价，能源和原辅材料等生产成本不断上涨等，使得药企在经营中面临着太多不可控的因素，即“做药的成本和风险过高”。

“当做药的成本和风险过高时，企业必然会选择利润更高、风险更低的产品。”该人士表示，“新药研发往往需要企业有足够的资金和耐心，而健康产品营销不仅短、平、快，回报也并不一定比做药差。例如，药妆利润比药品高多了。”此话不假。以马应龙八宝眼霜为例，其毛利率高达90%。马应龙痔疮膏市场销售价格不过十几元，而一盒八宝眼霜的市场售价却高达198元。

李卫民表示，涉足“大健康”领域其实也是医药产业链自身的要求。随着药品分类制度的逐步实施，零售药店很难接到医院处方；加上社区医院“零差率”销售的实施，零售药店生存空间逐渐缩小，迫使药店不得不把产品线从疾病的治疗拓展到“大健康”领域。“零售药店本身是不大可能生产这些产品的，这些信息必然会反馈到上游厂家，药店可以跟厂家联手进行健康产品销售。”

闫希军表示，涉足“大健康”领域也有利于制药行业消化一部分过剩的产能。随着人们对生活品质要求的提高，“大健康”领域大有可为。

此外，业内人士也认为，快速消费品、药妆领域的准入门槛都远低于制药行业。制药企业以“制药”的身份生产这些健康产品，其产品质量和安全性容易被消费者认可。

康恩贝健康产品有限公司营销总经理吕庆中表示，市场调研显示，母婴健康护理这一细分领域有着极大的市场商机。“相比于日化企业，制药企业更具有专业优势。”吕庆中说，“药品的生产、经营管理远比化妆品严格，因而企业所生产化妆品的安全性毋庸置疑。”

不可否认的是，在“吃螃蟹”的过程中，榜样的力量是无穷的。云南白药无疑创造了涉足“大健康”领域的示范效应。

2004年，云南白药推出云南白药牙膏，开启中药与现代日化产品的联姻之路。在众多品牌牙膏市场售价均不超过10元的背景下，云南白药牙膏一举打出了接近20元的高价。云南白药牙膏的出现当时并不为业内看好。

然而事实上，云南白药牙膏获得了巨大的成功。数据显示，从2004年试销到2008年，短短5年间，云南白药牙膏销售总额已突破11亿元。2008年，云南白药牙膏进入全国牙膏市场销售额前5名，在部分城市仅次于佳洁士和高露洁，排名第三，成为连锁大卖场、专业卖场等现代渠道的第一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。

2009年云南白药年报显示，云南白药2009年工业实现收入25.83亿元，增长22%，毛利率为73.4%，提高2个百分点。在云南白药“稳中央、突两翼”的发展战略中，健康、透皮两翼收入主要指标增幅均超过50%，两翼合计收入与中央产品平分秋色。在公司销售额超过亿元的7个自产产品中，牙膏、创可贴和喷雾剂均已上榜。

云南白药董事长王明辉对记者表示，白药牙膏的运作成功，使企业不仅获得丰厚的利润，更是极大地提升了云南白药的企业品牌形象。

但是一些业内人士也表示了对制药企业进军大健康领域的担忧。一位不愿透露姓名的人士表示，从企业角度来看，进军健康领域，有更多的钱赚，并不是件坏事。但是从整个行业来看，制药企业的“左顾右盼”则有可能降低整个行业的竞争力。