毋庸置疑,血糖仪行业同时是一个暴利的行业。
“药品一直都是国家及全民关注的一个焦点,利润一直受到控制。器械就不同了,器械的技术含量比药品更高,而且国家政策对器械的影响小于药品。做器械开头难一些,一旦上手,回报利润相当大。”一位从事医疗器械行业5年的销售代表向时代周报记者透露。
值得注意的是,虽然不涉及“医生回扣”,但一套医疗器械进入医院,依然需要如同药品采购般的复杂环节。
首先是授权,厂商对认可的经销商进行授权,然后由经销商联合厂商对医院的科室主任、设备科长、主管器械的副院长、院长进行来回式、地毯式轰炸。上述人士说,有时为了抬高价格,还要找一些关系好的同行前来“陪标”。
国产品牌低端谋变
一位代理商直言:“最近风声很紧。”据透露,在部分地区的医院里,已经召开沟通会,表示“不要频繁同医生接触”。
有人开始担心,强生、罗氏的独霸地位是否会在此次事件中,遭受撼动。目前中国血糖仪市场除了两大外资巨头,国产产品主要由北京怡成、长沙三诺等生产,市场占有率约35%。
“怡成的产品在北方做得比较好,在广东省起步较晚,所以现在还无法和强生等品牌竞争。”北京怡成内部人士杨先生对本报记者说,强生、罗氏之所以能够长期独占市场,一方面在于这两个品牌能够使药店获得相对更高的利润,另一方面在于其试纸的“帮衬”。
“血糖仪赚不了多少钱,主要靠卖试纸。不同品牌的血糖仪,只能使用各自品牌的试纸。药店此前卖出了强生的血糖仪,就必须坚持向患者销售同品牌的试纸。”杨先生表示,试纸这种耗材的销售,使得强生、罗氏可以在抢占到市场份额后,得到较长时间的地位保持,外资血糖仪一统天下的局面难以打破。
不过,在此次涉贿风波之前,国产品牌早已开始蠢蠢欲动。今年4月,在首轮融资中获7000万元投资资金的北京怡成,正在把目标瞄准二、三线城市。
“从售价的角度来看,强生50片包装的血糖试纸,售价往往高达250-280元,相当于每片至少5元;而怡成血糖试的市场价,是每片3.2元。”不仅如此,杨先生表示,血糖仪国产产品的价格也几乎始终为外资产品的一半。
然而,也有医疗器械经销商表示:“‘双规’的只是人,体制没变,估计这次风波过去后,该怎样还是怎样。”
- 2010.05.28
- 2010.05.31
- 2008.10.29
- 2007.06.22